凯路仕董事长邓永豪专访：差异化经营带来企业生存新契机

凯路仕自行车

    赞助电影《骑迹》，与新奇士联手“热辣sun骑士活动”，参与各种跨界活动，组织全国山地自行车联赛，凯路仕又于2014年6月在新三板上市，一直以来，凯路仕都是这个行业的活跃分子，一方面给这个行业带来新鲜的冲击，一方面不断试错的过程也在为同行提供一系列别开生面的经营模式。2014年8月7日，BIKETO记者前往凯路仕新营销办公室拜访，拜访间隙，记者也见到了凯路仕董事长邓永豪先生，他为记者讲述了近期一系列举措的初衷及进度。

挂牌新三板 经营策略差异化

   2014年6月，2014年6月6日，广州凯路仕自行车运动时尚产业股份有限公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，并在北京市金阳大厦隆重举行挂牌仪式，股票简称“凯路仕”，股票代码  “430759”。

  此次成功上市“新三板”，标志着凯路仕公司正式进入了资本市场，成为证监会监管下的公众公司。凯路仕公司也成为中国第一家登陆资本市场的民营自行车企业，标志着中国自行车产业进入新的纪元。

新三板是继沪深交易所之后，国务院批准设立的第三家全国性证券交易场所，是建立成熟的多层次资本市场的一部分。邓总表示，申请上市是凯路仕从品牌建立之时便有的想法，为此已经筹备多年，此次恰好国家批准新三板的设立，凯路仕也成为了第一批成功挂牌的企业。邓总还指出，成功挂牌之后为公司的经营带来了效益，目前已有两笔资金注入公司，此外上市新三板也有助于公司的规范管理，同时也增进了员工对公司发展的信心。

成功挂牌新三板之后，凯路仕又在六月下旬参加了第三届中国（广州）国际金融交易博览会，并现场展示了2014年度最新款的高端公路车、山地车及折叠车，凭借其时尚靓丽的外观及匠心独运的整体设计，吸引了大量参展人士的驻足及关注。邓总表示，与多家似乎风马牛不相及的企业同台展示有助于企业形象的塑造，同时也会让行外人对自行车刮目相看，对于推广自行车文化亦有裨益。

凯路仕挂牌新三板

    而这种种“另类”的做法其实也可算作凯路仕的差异化经营策略，邓总在采访中称，中国有十几亿人口，即使自行车的需求人口仅占其中的百分之几，也是一个相当庞大的市场，人多口味自然不同，为此对于自行车的需求更是千万般，邓总表示要注重这些差异化，品牌也要实现差异化。自行车发展至今已百余年，结构已基本稳定下来，想单从产品着手已经很难真正实现差异化，但通过定位不同的产品占据市场的产品策略则还是可行。凯路仕在2013年引进了烈风品牌，产品主要为运动竞技类自行车，凯路仕品牌则定位在休闲时尚类的自行车，双品牌两手抓。

    此外品牌要发展则还需在经营手段下功夫。当然业内打得沸沸扬扬的价格战也是一种经营方式，但在邓总看来却不高明，“打到最后，大家都输，当消费者都对价格麻木的时候，还会造成连车不想买的残局，那为何不创造一种双赢的局面呢？凯路仕现在进行的即为差异化的商业模式。”

凯路仕新乔迁的营销中心位于五山科技街

新营销中心面积达到600平方米，宽敞明亮，邓总表示营销中心更加注重设计、推广等方面的内容，办公地址选在市中心有助于找到更合适的人才

会客区

    跨界合作 让自行车踩出去采访中，邓总表示，除了差异化的产品策略及经营手段，他还在尝试不断尝试更多的跨界合作。与《骑迹》导演的偶然结识，邓总有机会聆听背后的故事，他决定赞助影片的拍摄，并为其赞助自行车、骑行服和骑行装备。该片改编自真实故事，讲述了抗战时期在中山市一同长大的四位玩伴，被战争无情拆散，直到四十年后在加拿大 “银发千里骑”骑行活动中重逢，最终实现骑行环游世界的梦想的励志故事片。

电影骑迹剧照

  邓总透露，《骑迹》将于今年11月参与台湾金马奖的角逐，并计划于2015年分别在大陆、台湾以及海外上映。

   除了影视传播，凯路仕还大力开展线下的活动，在与新奇士合作了一年之后再度携手举办“热辣SUN骑士，向阳光出发”的全民骑行活动，甚至还邀请陈伟霆前往活动现场互动。邓总表示这是将自行车推向普通大众的好时机，他也乐意通过这种大众喜闻乐见让自行车踩出去。

     打造公平竞技平台关注比赛的车友，想必对凯路仕全国山地自行车联赛也会有所了解，这场全国联赛分为昆明、长沙、郑州、广州四站，每一站都吸引了众多车友前来参与。邓总称凯路仕联赛举办至今已是第三届，首届比赛以其奖金的高昂吸引了众多好手，并迅速在国内引起反响，“举办第二届比赛的时候，我们把获奖名额大大扩大了，前五十名都能拿奖，原来高额的奖金分配给更多参与者，大大提升了车友的参与度，俨然一场车友的大狂欢。”之前凯路仕也有自己的车队，但组织山地联赛一段时间之后就解散了车队，他不希望因为自己的车队影响了比赛的公平性，而是退居比赛主办方提供更好的服务。

   然而邓总并没有完全放弃在赛场上与群雄一争高下的心，他在另一个品牌烈风的经营策略上则是走“在赛场冲锋”路线，邓总于2012年遇到前奥运冠军Miguel Martinez（马丁内斯），在听说马丁内斯欲重返赛场之后，邓总觉得应该帮助他实现愿望。马丁内斯返回赛场后状态一直火爆，今年更是在法国山地车国际锦标赛、意大利山地车锦标赛上获得第五、第一的好成绩。邓总对这位尽职的车手敬佩不已，对他的成绩也是倍感欣慰。

状态一路火爆的马丁内斯

    电子商务是一个时代的契机 在采访的最后，邓总也分享了时下最潮流的网上业务——电子商务的部分讯息，他透露，目前烈风在国内还没真正的专卖店，但在未来两年，车友们将能看到烈风以全新的面貌示人，烈风的产品将能实现网上销售，而且有别于传统的网络销售方式，但是具体细节仍要等两个月后烈风全面上线才得知，但邓总承诺新的销售方式仔细考量了整个销售过程中所牵扯到的细节，打破传统，中间成本最低，服务也最到位，那么烈风将以怎样的方式开展网络业务，我们拭目以待。

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