顺联北区总经理胡柯：分类经营是基于消费需求

我这萌萌的家

呈现给消费者更多更精细化的产品和服务
【腾讯大粤家居】我们知道顺联家具城北区可以说是顺联集团的一个旗帜，也是做得最好的一个区域，北区其实开拓了很多创新的经营模式，比如说以展带销、分类经营、专业化的发展等等，请胡总跟我们分享一下这里面的一些心得，有什么可以值得我们行业内借鉴和学习的？
【胡柯】好的。其实我们当时搞分类经营、搞专业发展也是基于几方面的考虑：首先就是结合自己的阶段发展需要，企业的第一要素是生存，第二要素是竞争，第三要素是怎样更多地满足消费者的需求。我们也是一直致力于从这几个方面去入手做更多的工作，比如我们搞分类经营就是基于当初我们对于一些我们的亲朋买家具反映的情况，由于太多的东西，乐从家具市场这么大，这里看完之后去到另外一个地方，再回来找不到之前看的东西了，我们考虑这也是普遍大多数消费者所面临的来乐从买家具的困境，我们就实行分类经营。顺联应该是第一个做分类经营的发展商，现在乐从更多的发展商也在响应我们这样搞分类经营模式的号召，大家都在搞，这样也大大促进了乐从家具市场的健康发展。
专业发展方面，我们希望能够呈现给消费者更多更精细化的产品和服务，所以我们希望在分类经营的基础上能够把我们每一个子项目相关的配套服务都能够做得更极致，能够追求更加完美地呈现给我们的消费者。所以，我们现在的民用家具、红木城和办公家具体验中心这三大项目，都已经分别成为乐从家具市场上最具规模、富有专业影响力的主题经营项目。
至于以展带销，我们希望我们所做的项目每年能够有一个集中的时间让我们各个层面的消费者，因为我们乐从过来买家具的有零售、有批发、有外贸、有工程，能有一个大家能够聚集在一起交流的平台，而且展览可以在短时间的周期里让消费者看到更多的精品，我们一直在围绕这方面在做工作。
展会为乐从家具市场注入新鲜活动
【腾讯大粤家居】刚才也谈到展会的问题，为什么顺联北区能持续办这个展会那么多年，而且是以一己之力承办还办得那么成功？这里面的成功经验是什么？
【胡柯】以一己之力办展会我们也是被逼的，我们希望能够得到政府、行业协会，包括更多商户的支持和谅解，但是需要有一个过程，我们自己有心理准备，万事开头难，谁都不想做第一个吃螃蟹的人，我们做了，可能前几届不一定办得很好，但是我们在坚持，坚持的过程当中商户理解了，协会的领导慢慢参与进来了，政府的领导看到你办得有起色了，慢慢地也会把一些资源倾向你这边了，这样我们自己办得也更加有信心，商户也得到了更多的实惠。乐从家具市场通过我们办展会给乐从整体家具市场品牌注入了新鲜的活力，也去做了更加有力的整体品牌宣传，这样政府看到我们做了这么多实事觉得也应该要扶持扶持我们，形成一个良性循环。我们从最开始的被逼到现在，把它作为我们专业化、精细化经营其中的一个措施和渠道来做的话，我们希望它今后还能够发挥更加积极主动的作用。
跨界联盟让消费者立体享受购物便利
【腾讯大粤家居】再问胡总最后一个问题，现在家具行业其实竞争很厉害，各种跨界营销层出不穷，包括跨业联盟、上下游联盟，也有营销的跨界，顺联有没有想做这方面的尝试，或者已经做过这方面的尝试吗？
【胡柯】我们一直在做，从最开始的上下游合作，通过家具协会商会介绍更多不同产品类别的家具生产企业来到我们这里设窗口，我们了解家具生产企业他们某一个阶段、某一个年度有一些滞销的或者库存的产品，我们会开一些特价的专区给他们去消化一些库存，这种上下游的合作，利用我们的一些资源优势和他们的资源优势进行互补，往后我们可能为了能够提供给消费者更多的信息量，包括提供给他们一些附加的服务，我们也在跟我们不同行业，但是又和消费者的需求息息相关不同行业的企业经销商进行纵深合作，比如有建材的、地板的、电器的、卫浴的、陶瓷的进行合作，大家在这方面进行客户资源的共享，同时也进行这种优势的互补，能够让消费者实现一站式的购物，同时也能够去立体享受大家的这种联盟所带来的购物便利，也能享受到更加多的附加服务，也是整合所带来的增值服务。

景甜

我是来刷分的，嘿嘿