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[访谈] 又一居商家采访

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发表于 2014-4-23 16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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飞雕智能情景灯饰 焦奇峰 销售总监
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腾讯大粤家居:您好,麻烦首先介绍一下我们这个店,而且关于我们这个店的产品和品牌,好吗?
飞雕:好的,其实我们这家店是飞雕集团直营店,飞雕集团成立于1987年,我们成立之后最早是做开关的,然后我们现在整个销售今年大概在30亿,我们为什么开始做灯呢?是因为2009年的时候,我们老板去买灯的时候,发现市面上灯的功能比较单一,大家以前选灯的时候,往往比较注意款式,却忽略了灯最主要的功能,就是光对环境的影响,然后我们公司自己开始研发灯这块,包括芯片、LED这块很多都是我们公司自己研发的。你看一下传统的灯,像这种水晶灯只是一个灯头亮,为什么呢?客人在的时候,我感觉可能够用,但是客人走了,你这样开时间长了,你会觉得很刺眼,或者说你会觉得光不够亮,但是我们已经做到了用智能芯片控制,可以底盘、灯管全都亮。下面都可以全部亮,但是全部亮开久了也会不舒服,我们需要更柔和的环境,我们换一种模式,我可以把刺眼的部分关掉,然后变成很柔和的环境,因为光源可以变得很柔和,让你看了不刺眼,让你整个身心得到很好的放松,这就是我们灯都是自由控制的。
腾讯大粤家居:这是我们这个品牌主打的特点?
飞雕:对,因为我们已经超越了灯只是简单的作为款式,就说装饰作用和简单的照明功能,而我们更多的提供了可以影响到整个空间,光可以影响到整个空间,更加的人性化,对你整个空间氛围营造更舒服,你想亮的时候就可以做到全部很亮,如果想做到很温馨、很放松,你知道平时上班的时候,在公司的时候一定要灯光亮一点,但是回到家里,朋友聚会的时候,人很多的时候,吃饭的时候你需要很亮,但是最多只点一一个小时,接下来的两三个小时,你更希望很柔和、很舒服,让你放松的环境。现在就是这种很柔和的,你感觉整个不刺眼,你能放松,因为家就是让你很放松、很温馨的地方。我们同时也可以营造很浪漫的感觉,看我们灯管亮的时候创造出不同的颜色,很温馨、很浪漫,那么这个场景非常适合。小孩生日或者说那些想浪漫一下、很温馨的感觉的时候,我们有灯光可以营造,然后你会感觉特舒服,这就是我们超越了以往传统的只挑款式,不注重实用性的,这是真正做到了,我们的灯光是为人服务,而不是你老要开一盏灯,做到它为你服务。已经融入到了,和你的健康有很大的关系,因为光线对眼睛、对整个环境的影响是非常、非常大的。
腾讯大粤家居:谢谢你详细的讲解。第二个问题是我们又一居跟腾讯大粤家居合作来做这个活动,您作为商家有什么看法或者对这次活动你能期待一下活动的效果或者您的期望?
飞雕:我的期望是这样的,搞活动我们非常支持,我们非常喜欢,而且我们非常想给消费者更大的实惠。一是我们这家店是集团公司直营店,所以我们在标价格上都是跟我们官方网站、天猫网站都是一模一样的,我们在价格上都是很透明的。二是在透明的价格基础上,我们还想给消费者提供更实在的,就是我们要成本价,一部分产品完全出厂价给到消费者,对于好的东西,要让消费者一起分享,特别是对我们这种比较有新颖功能的灯,很多消费者以前没见过,或者他不知道在哪里买,那我们也非常高兴能和腾讯网大粤网一起合作,我们把这次活动推给消费者,更多的是让人家感受这种健康,感受光对生活的影响,提高生活质量。所以我们这次说白了,就是以让消费者分享,而不是我们要赚多少钱,关键更多是让消费者分享。
腾讯大粤家居:知道我们好的产品。
飞雕:对,因为这个不是代理商开的,是集团直营店,更多开这个店的目的在于推广产品,而不是说靠这家店赚多少钱,好的东西让别人来分享,我们只有量非常大的时候,当然我们也是需要赚钱的,但前期一定是给他们最优惠的价格,让他们推广,让他们提前来感受,在以往没有感受,让他参与进来,你装了这种灯光,会觉得家变得很动感,可以按照你的想象或者氛围来调整,而不是以前的灯要么只是简单,要么白光、要么关掉、要么就是装饰的作用,现在完全是光融入到你的生活、你的环境。
腾讯大粤家居:这次活动,我们这个品牌有没有为这次活动推出一些什么优惠的套餐或者特别的优惠呢?
飞雕:有,这是一定有的。我们除了带功能的灯之外,我们还会配合其他的平板灯,这些有配客厅、餐厅,再有其他的房间等套餐给消费者,因为我们公司最早的历史是做开关起来的,我们这些方面都有优势,都是飞雕的品牌,一系列的给消费者最大的优惠,整套房子都可以在我这里买到,一站式的,只要是灯这块的,我已经做到一站式的。


开元灯饰 朱铮矛
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腾讯大粤家居:您好,首先想您介绍一下你们这个品牌。
开元灯饰:我们开元灯饰是中国前3名的一个品牌,规模应该说是全国第一了,就产值。这里是我们在深圳的旗舰店,主要是以做简欧的水晶灯,欧式高端的一些别墅,作为家装用还有工厂之类的东西、酒店。
腾讯大粤家居:家装、工装、酒店那些产品为主?
开元灯饰:对。
腾讯大粤家居:主要做水晶灯?
开元灯饰:对。
腾讯大粤家居:对于这次我们又一居和腾讯大粤网合作,您作为这里面的商家,您对这样的合作和这次活动有什么看法和期待呢?
开元灯饰:这种活动越多越好。开元在业界、在设计师领域比较著名,在普通的中端消费者心目当中没有什么印象,普通的消费者就认为飞利浦、欧普这些,我们是针对高端一点的客户,所以想借助你们这个平台,知名度扩大一下,让更多的人知道有开元这个品牌。
腾讯大粤家居:最后一个问题,这次团购活动我们开元这边有没有准备一些优惠折扣给到网友?
开元灯饰:我们部分产品最低低到3.8折,基本上都是比市场上面正常的折扣都要低10多20个点左右,基本上都是在5折左右的折扣,有些特别的3.8折。可能还有一些礼品可以送,比如在我们这里购满5万元有iPhone5S送,还有五星级酒店的住房券等,我们准备了很多,具体等客户自己过来了解。


雷士照明 杨金邦
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腾讯大粤家居:首先请您介绍一下雷士照明这个品牌好吗?
雷士照明:雷士现在在照明行业来说可以说国内NO.1的牌子,以前的一些品牌远远的抛在后面,加上它前两年在香港上市收益率是相当不错的。在深圳我们主要做的,在又一居主要经营的是两大系列,一个是工程系列,旁边还有水晶灯系列。今年出来最大的优势就是现在这些LED的灯是最大的优势,一线传统是节能灯,节能灯没有一个照明度还有亮度绝对没有像以前LED的亮度好,现在亮度是最好的LED,而且省电、耐用,这是最大的优点。传统的水晶灯系列最大的优势,水晶还有用料都会比市面上用的好很多,这是纯铜系列。待会儿可以带你看一下效果。
腾讯大粤家居:对于这次又一居和腾讯大粤网合作,你们作为又一居的商家来说,你们又怎样的看法?
雷士照明:最希望大粤网把又一居这个品牌打响出去,因为我在又一居开业到现在,可以说完全是一开业就一直在又一居到现在7年时间,这个场一直人流量不会特别大,但也不会特别淡,名气不会相当好,就希望大粤网把又一居这个品牌,让关注大粤网的人都知道又一居这个地方,在又一居能选到一些好的东西,买到好的品牌,在又一居现在也很多的品牌进驻,比如雷士、飞利浦等,大品牌都有,应该是很不错的选择,来到又一居,基本上就可以把该装的灯,能亮的产品、发光的产品都可以找到,这是又一居最大的优势,在深圳市是独一无二的,在别的地方是附带的,但是又一居绝对是重头戏。
腾讯大粤家居:这次我们的活动,雷士照明有没有提供哪些优惠给网友?
雷士照明:有,如果我们是搞活动,我们会推出一个吸顶灯饰59元,还有一个台灯也是59元,这是价格上的优势。


美洛蒂 陈坚城 经理
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腾讯大粤家居:首先想请你介绍一下你们这个品牌。
嘉宾:我们这是属于做欧式传统水晶灯的一个高端蜡烛灯的水晶灯品牌,我们品牌的优势主要是针对中高档以上的消费群。
腾讯大粤家居:首先想请你介绍一下你们这个品牌。
嘉宾:我们主要针对高端客户群,(美诺帝)一直以来都提倡以高端的品质、优质的价格服务于广大消费者。
腾讯大粤家居:我们又一居这次和腾讯大粤网合作,您作为商家有什么看法?
嘉宾:我觉得跟腾讯网合作,不管是对又一居的品牌提升还是我们自身美诺帝品牌的提升都有很大的帮助,因为腾讯网的用户是在中国是很多,实际上选择腾讯网是明智的。
腾讯大粤家居:最后想问一下,这次活动我们品牌有给到我们网友哪些优惠呢?
嘉宾:我们为了这次活动特意联合天猫做出9款特惠产品,相信这次活动我们也做出了很大的让利,在深圳的店做出全年最低的优惠折扣,全场美诺帝灯饰5折销售,机会难得,错过一次再等一年。
腾讯大粤家居:谢谢你接受我们的采访。


欧魅力 陈静 设计顾问
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腾讯大粤家居:你好,首先想请你介绍一下你们店的基本情况。
欧魅力:我们叫欧魅力,我们这边主要经营窗帘、墙纸、软包、硬包这类的产品。
腾讯大粤家居:我们又一居这次和腾讯大粤网合作,你们作为又一居里面的商家,你们怎么看待?
欧魅力:对这个活动我们还是很期待的,希望这次活动能给我们带来客源,就是说那些机会等。
腾讯大粤家居:你能不能给我们介绍一下这次活动能给我们的网友带来什么样的优惠跟折扣?
欧魅力:平时我们店面的折扣是打8折,但是这次活动我们店面可以打5.5折。


品源照明 刘懿
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腾讯大粤家居:你好,首先很感谢你接受我们的采访!第一个问题是想请您介绍一下我们这个品牌的基本情况。
品源照明:我们是2004年成立的,这个品牌是以研发、生产及销售为一体的这么一个灯饰品牌。在2007年的时候,我们率先成立了以专卖店体验形式的销售服务模式,像我们品牌已经从第一代走到了第五代的形象,你现在看到的是很旧的形象,我们现在也是在考虑要更新换代,希望给客户带来更多的价值体验感。我们2011年的时候,我们用6年的时间就获得了灯饰照明行业10大优秀现代灯饰品牌的称号,(品源)我们一直是原创自主的设计主张,这样的话就是引领了一种简约的时尚风格,在业界也俗称“品源风”,可能行内的人也都了解。包括您头顶的产品都是特别有代表性的风格。因为我们这种原创自主,不断创新,我们不仅在最大化的满足客户需求的同时,我们也希望引领一种简约时尚的生活理念,能让人在生活品位、生活品质上得到最大的一种追求,我觉得这就是品源的一种好的品质。作为我们品源人来说,希望越来越努力带来更好的产品。
腾讯大粤家居:第二个问题想问一下,对于我们又一居和腾讯大粤网合作,您作为商家有什么看法?
品源照明:首先是非常感谢这次这样的合作,我希望能够借助像腾讯包括又一居的平台,第一,先把我们的品牌推广过去,深圳来说这是第一家品源的专卖店,希望大家能了解。第二,这次活动我也希望各个商家都能取得非常好的成绩。
腾讯大粤家居:最后想请你介绍一下,也给我们网友提前来个预告,我们这次活动有提供哪些特别的优惠给到我们网友呢?
品源照明:首先商场本身已经有了非常多的优惠活动了,作为品源来说,首先我们也是做到了进店消费就有礼,我们也有礼品相送,当然我们也会推出一系列的特惠产品,就是极限让利,在年底真的是在价格上特别的优惠来真情回馈给我们客户,还有就是像您看到的,那边有一个小台灯,我们也做了换购的活动,就是加1元就可以送这盏灯。我觉得光是价格上的优惠还不能说明我们的真诚度,所以在服务上我们做了四大金牌服务,免费送货、免费安装、免费清洗,我们还承诺退还货,你对产品如果放在家里不适合,有什么问题都可以免费退还货。请大家相信品牌的力量、相信品源。


三雄极光 吴捷挺
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腾讯大粤家居:首先想请您介绍一下关于我们三雄极光这个品牌。
嘉宾:我们三雄极光这个品牌在国内算是一线品牌,咱们主要针对最新产品线,LED系列开阔了家具各方面的所有产品,比较齐全,算是国内比较知名的大品牌。然后价格优势,性价比综合优势比较好,比较大众化,质量做的消费者比较信任的品牌。
腾讯大粤家居:我们这次又一居和腾讯大粤网合作,您作为又一居的商家,您对这个活动有什么看法?
嘉宾:之前搞过类似团队,但是不是跟腾讯网合作,其他品牌搞的基础上都比较差,希望这次腾讯这么大的公司、这么大的实力,能够在大环境下创出一点光辉出来,一点那种效应出来,很期待有效果。
腾讯大粤家居:对于这次活动,我们这个品牌有没有给到网友哪些特别的优惠呢?
嘉宾:我们三雄极光这次优惠想了很多方案,但是基础上很多方案只是一些礼品,然后折上折,在给腾讯网承诺的折扣上再购满一千打八折,购满两千打两个八折。
腾讯大粤家居:谢谢您接受我们的采访!


四通全铜灯 陈静 经理
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腾讯大粤家居:您好,首先想让您介绍一下我们这个品牌。
四通全铜灯:我们在又一居灯饰城也可以算是最老的商户,从开业到现在一直做品牌叫四通全铜灯,就是中山一个比较有名的,专业做铜灯的,四通品牌。现在你看到的这些灯都是铜做的,然后云石加玉石,我们的产品就做的稍微高端一点。
腾讯大粤家居:对于这次我们又一居跟腾讯大粤网合作来举办这个活动,您作为这里最早的一批商家,您有什么样的看法呢?
四通全铜灯:我们都很期待,,我们也是很大力支持,特别期待这次活动跟往常不一样,有很大的不一样,因为今年相对来讲,就是我们建材行业生意淡了很多,现在搞这个活动冲击一下市场。
腾讯大粤家居:这次活动我们这个店有没有给到网友一些特别的优惠,可以给我们介绍一下吗?
四通全铜灯:我们搞了几款特价的灯,价格特别优惠,然后折扣比平常要优惠很多,有好几款灯价格很优惠,并且拿的都是平常卖的比较好的畅销产品,就是一般都能接受的灯光款式来做活动。
腾讯大粤家居:谢谢您,希望这次活动你们取得好的销售业绩。


松下照明 方健敏
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腾讯大粤家居:您好,首先想请你介绍一下我们这个品牌。
松下照明:松下大家都知道是一个国际性的品牌,它以电工为主,灯具还有电器是比较专业的,在家居方面非常有地位,比如说它的灯具光线非常好,真正三居室也能用。在整个行业界,居民的心目当中是有非常高的地位,耐用、耐看。在所有LED行业当中松下是非常有优势的,显示技术很高。三是我们使用的寿命上,大家知道松下是很老的品牌,对自己的品质要求很高,大部分都是自己工厂生产的,在这点上值得信赖,品质稳定。从你家的电的插座,包括你的电器、灯具照明都是齐全的,比如现在铜灯、射灯都很有优势,做的非常美观、耐看。
腾讯大粤家居:这次我们又一居跟腾讯大粤网合作做这次活动,你作为又一居的商户,你有什么样的看法对这次合作?
松下照明:我是大力支持这次活动,我们松下这个品牌在国内当中有知名度,很多人只知道松下电器,不知道松下灯具、不知道松下电工,松下电工可能还出名一点,但是松下灯具很多不知道,只知道飞利浦。另外我也是支持又一居,毕竟是最专业的灯饰城,这么大专业的灯饰城,很老的灯饰城,推广我们的知名度肯定是有一定好处,我们也是希望积极推广这个活动。我们松下这次推出松下的8W的LED,光色就像太阳光的光色,非常自然。还有一个感应灯,以前松下没有做感应灯出来,现在做了LED的感应灯,光色也是像太阳光的光色,非常舒适。
腾讯大粤家居:这次活动我们松下这边有没有提供一些特价的产品、折扣给到网友?
松下照明:有,比如我们进口商品、原装日本进口,是吸顶灯,可以做到1400元,进口灯也不错了。还有优惠,我们单件吸顶灯8折,我们最低的优惠折可以做到7折,如果你消费到2万元左右我们可以做到7折。
腾讯大粤家居:那么多的好产品、那么好的质量,我们也希望这次活动给你们带来好的效果。
松下照明:谢谢!


深圳雅亮灯饰商行 陆斌
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腾讯大粤家居:首先想请你给我们介绍一下你们这个品牌,好吗?
雅亮灯饰:我们雅亮灯饰成立于2004年5月,我们主要代理三大品牌,台湾凯撒琳灯饰、中山亚历克斯照明跟中山欧普照明,成立近10年,我们品牌在整个深圳运营的非常良好,目前有3家连锁店,在经营近10年当中我们也积累了相当多的优质客户,我们一直会对他们提供很贴心、很优质的服务,这块我们一如既往的给深圳市民提供我们能做到的最好服务。
腾讯大粤家居:第二个问题是关于又一居和腾讯大粤举办的活动,您作为商家有什么看法呢?
雅亮灯饰:腾讯大粤家居我们之前有听说,本身腾讯这个平台就很好,我们也是一直希望不光是借助平面媒体,也希望借助于网络平台将我们雅量灯饰这个品牌深深根植于深圳市民心目当中,我们也希望又一居灯饰城和腾讯大粤家居更紧密合作,能够将这种合作做的更深入,这种合作的活动方式、内容更丰富,希望大家都能够因为这个平台而大家都能得到提升。不管是销售业绩还是我们对顾客的服务水准,希望大家都能够有一个比较好的提升。
腾讯大粤家居:最后一个问题是针对这次活动,我们这个店有没有提供什么优惠给网友呢?
雅亮灯饰:针对这次活动我们雅量灯饰推出了许多优惠产品,比如三层的欧式铁艺灯,最低价位在3999。我们的灯具不光是大灯能够提供很优惠的价格,另外在整体包括户型小的业主,他们的客厅、饭厅、主人房、客房都会。这种优惠力度是非常好的,客户买购一定金额的产品,我们会赠送客户台湾的幸福米,因为我代理台湾凯撒琳品牌。这一小袋虽然不是很重、不是很多,但也代表着我们这个品牌的一点心意,这种米是非常环保、非常健康的,这块来说,相信送米给特价,包括我们针对于客户选购2000金额的灯我们也给他提供安装服务,因为针对与我们做欧式、美式灯来说,有的需要金额是比较高才能提供售后服务安装的。我们这块来说可以针对我们这次活动现场购灯具的客户,选购2000或以上,我们都可以提供安装服务,但是指的是深圳地区的。
腾讯大粤家居:谢谢你接受我的采访!也预祝你们这次活动能取得满意的效果。
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