电动车茂名销售“打擂台”

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电动车茂名销售“打擂台”
凯骑、雅迪、大阳、立马纷纷祭出“以旧换新”法宝,抢时间、比场地、争人气




南方报业新闻 时间: 2012年05月31日 来源: 南方农村报  
作者：魏伟



  


  
　　雅迪与大阳在茂名高州正面对战。  



　　□文/图　南方农村报记者　魏伟



　　今年全国范围内的电动车市场普遍低迷,销量大不如去年,为刺激销量,打破萎靡的电动车市场,电动车厂家和商家开始挖空心思大搞终端促销活动。五一假期前后,在粤西电动车销售最旺的湛江市场,各电动车品牌开展过一轮电动车“以旧换新”活动,据悉有些品牌的销量在活动几天突破1000台。为将湛江“以旧换新”成功模式复制过来,在粤西电动车销售仅次于湛江的茂名成了最好的选择。

　　近日,各电动车品牌花重本集中火力攻打茂名市场,纷纷竖起电动车“以旧换新”活动的战旗。在茂名市区的战场,凯骑第一个宣战,5月26-28日凯骑电动车在茂名影剧院广场开展了一场大型的电动车“以旧换新”活动,5月29-31日大阳电动车与立马电动车将在茂名体育中心打对台应战。

　　在茂名高州的战场,雅迪电动车与大阳电动车打对台,雅迪则设点在高州体委大球场,大阳就在球场对面迎战,活动时间同是5月26-27日。

　　参与这场混战的还有爱玛、新日、立马、富士达等品牌,但它们只在店面内拉起“以旧换新”活动横幅。

市区战场◆＞

凯骑同大阳抢时间

　　茂名市区凯骑电动车专卖店的司徒老板本计划6月初举行电动车“以旧换新”活动,但听闻爱玛已经开始在店内推“以旧换新”,大阳电动车也要在5月29-31日拉开活动,于是司徒老板当机立断,决定5月26-28日在茂名影剧院广场抢先推开一场大型的电动车“以旧换新”活动。

　　5月26日上午,茂名下起了大雨。正在茂名影剧院广场搞活动的司徒老板告诉记者,“活动受天气影响很大,上午下大雨,只卖了四五辆电动车,下午雨停了后卖了几十辆。”

　　记者随后来到茂名市区的电动车一条街,看到爱玛电动车专卖店门口贴着“换新车,选爱玛,厂家补贴一千元”的宣传海报,爱玛电动车专卖店的店长告诉记者,“我们从昨天开始就已经在店面内搞‘以旧换新’活动,不过效果不是特别好,昨天到现在只换了三四辆车。”

　　随后,记者又来到立马电动车专卖店,还没有看到任何推广活动的迹象,有业内人士告知,立马电动车也将在茂名体育中心搞电动车“以旧换新”活动,同大阳电动车打对台。

　　同记者随行的电动车业内人士何成(化名)表示,“第一个搞以旧换新活动的品牌对消费者来说会有新鲜感,接下来太多类似的活动消费者就麻木了。”

高州战场◆＞

雅迪与大阳打对台

　　当日,记者又来到茂名高州,走进电动车一条街,记者嗅到火药味比茂名市区还要浓,爱玛、新日、富士达、立马、大阳、雅迪都纷纷在专卖店内拉起“以旧换新”横幅:“富士达以旧换新,一律折价1300元”；“立马以旧换新折价1200-1600元,再送现金100元”、“新日以旧换新,旧电动车、助力车、摩托车不限品牌,全部折价1000元”、“爱玛电动车以旧换新一律补贴1200元不论品牌不论车型”、“雅迪来了,以旧换新一律折价1000-1500元,地址:高州体委大球场(潘州公园旁),时间5月26-27日”、“大阳厂庆20周年,电动车以旧换新,所有旧电动车、摩托车、均可折价1200-1500元,活动地点:潘州公园旁,时间5月26-27日”。

　　从电动车一条街出来后,记者来到潘州公园旁,雅迪与大阳的宣传车在高州体委大球场对出的人行道上排起了长龙,雅迪在高州体委大球场搞“以旧换新”,大阳就在球场的对面。从场地和声势来看,雅迪比大阳明显大很多,而前往雅迪场地来换车的人是大阳的几倍。

　　“如果不是上午下雨的话,今天可以卖得更好,目前已经卖了几十辆。”高州雅迪电动车专卖店的陈老板告诉记者,“这次活动我们花费了很多精力,我们在场地还专门设置了服务区、娱乐区、展示区,任何品牌的电动车都可前往服务区进行免费保养与维修,在娱乐区我们设置了一些小游戏供消费者娱乐,在展示区消费者可以看到我们最新款的车型。”

　　对于当天活动的销售情况,高州大阳电动车的老板以太忙为由闭口不谈。“如果我是大阳,这次绝对不会跟雅迪对着干,最多只会像爱玛、立马一样在店面内搞几条横幅,成本也低,大阳这次在气势上完全被雅迪给压住了,所做的宣传活动只会给雅迪招揽顾客,得不偿失。”何成说。

战争结果◆＞

凯骑、雅迪收获丰

　　截止到5月29日,凯骑在茂名市区3天活动时间内卖出了接近200台电动车。在高州,雅迪在两天活动时间内也卖出了100多台车。

　　在茂名市区的电动车“以旧换新”活动仍在继续,记者从业内人士处获悉,茂名市区某场地排期已经到了6月10日,即各品牌的“以旧换新”户外战还没结束。而各品牌在高州店面内搞的以旧换新活动将常年进行。