菜心 发表于 2014-4-9 19:23

如何把梳子卖给和尚 ?

　　有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
　　第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖!经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
　　第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。
　　第三个人：也
　　来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人
　　说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，
　　不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
　　第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
　　第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉!就买了1000把梳子。
　　第六个人：也
　　来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
　　那人说了些什么呢？
　　他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之
　　物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平
　　安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉!善哉!大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？
　　就这样，
　　寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊!         
　　各位看看：      
　　第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
　　第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法叫“叩头营销”，是不能长久的。
　　第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
　　第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。
　　第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
　　只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。
　　　　

　　

　　

贫僧夜探青楼 发表于 2014-4-10 17:14

哈哈。。我听过了

菜心 发表于 2014-4-10 18:16

贫僧夜探青楼 发表于 2014-4-10 17:14 static/image/common/back.gif
哈哈。。我听过了

那不讲给我听？

见习记者 发表于 2014-4-10 18:33

菜心 发表于 2014-4-10 18:16 static/image/common/back.gif
那不讲给我听？

比哄女朋友上床还难。

菜心 发表于 2014-4-10 18:37

见习记者 发表于 2014-4-10 18:33 static/image/common/back.gif
比哄女朋友上床还难。

当然，哄女朋友上床你在行嘛

贫僧夜探青楼 发表于 2014-4-11 11:06

贫僧夜探青楼 发表于 2014-4-10 17:14 static/image/common/back.gif
哈哈。。我听过了

这些故事是哄那些销售人员的。总之说得多好听都抵不过一个实际。。你以为按照最后那个方法就能买一万把梳子吗，那我加多一个：第七个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，我是你方丈，你懂的。。然后那和尚就买了十万把梳子。。这个故事告诉我们。靠实力不如靠关系、由此可以看出。。话谁都会说。。关键是你信就有，没信就没。

见习记者 发表于 2014-4-11 18:40

菜心 发表于 2014-4-10 18:37 static/image/common/back.gif
当然，哄女朋友上床你在行嘛

说：上床有糖吃，能哄得上床否？

最后一招 发表于 2014-4-13 01:09

贫僧夜探青楼 发表于 2014-4-11 11:06 static/image/common/back.gif
这些故事是哄那些销售人员的。总之说得多好听都抵不过一个实际。。你以为按照最后那个方法就能买一万把梳 ...

第八个，也来到寺庙，
找到主持，拿出刻有"菜心牌"檀香木梳，竟一下子签了十年共100万把的合同。
因为他知道，这个主持是因“菜心”而出家的。
所以说，知道内幕是多么的重要。

最后一招 发表于 2014-4-13 01:11

见习记者 发表于 2014-4-11 18:40 static/image/common/back.gif
说：上床有糖吃，能哄得上床否？

上床吃糖？

贫僧夜探青楼 发表于 2014-4-14 11:02

最后一招 发表于 2014-4-13 01:09 static/image/common/back.gif
第八个，也来到寺庙，
找到主持，拿出刻有"菜心牌"檀香木梳，竟一下子签了十年共100万把的合同。
因为他 ...

哈哈。。
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