广东省茂名供销社“危”机中求发展

茂名鹏程万里

　　在“危”机中求发展，广东省茂名市供销社亮出了一份振奋人心的答卷。

　　2011年，茂名市供销社全系统销售总额达到35.617亿元，比上年增长20.23%；2012年上半年销售总额18.709亿元，同比增长17.68%。

　　五年来，茂名市供销社紧紧围绕为农服务宗旨谋发展，化“危”为机，实现了华丽转身，主要经济指标五年保持两位数增长，连续五年获得全省供销社系统综合业绩考核特等奖。

　　与狼共舞创出“明湖模式”

　　对于茂名市供销社来说，2007年是危机四伏的一年。

　　继2005年家电连锁龙头国美进军茂名后，国际零售巨头沃尔玛、国内家电连锁巨头苏宁也纷纷于2007年和2008年抢滩茂名。2007年下半年，发端于美国次贷与次债市场的危机，演变成一场全球性金融危机（又叫金融海啸），其速度之快、危害之大、范围之广为史上罕见，茂名市供销社系统受到很大的冲击。

　　以沃尔玛为代表的巨头零售商被想象成“狼”的形象。如何应对金融危机，与狼共舞，茂名市供销社有相当的信心，这信心源自于茂名市供销社领导班子的正确“析危”、辩证“看危”和科学“化危”。他们大胆地作出“以市区为重点，以县（市、区）为次重点，覆盖全市乡镇，扩张连锁经营”的决策。

　　茂名市供销社党组书记、理事会主任、明湖百货有限公司董事长陈世雄说：“金融海啸有涨潮也有退潮，别人认为是危机，我们看到的是机遇。”

　　理由是：首先，明湖百货有限公司经过从2003年的扩改到2006年销售效益的积累，有一定的经济实力向外扩张，也赢得一定的销售声誉，茂名人认可“明湖”这个品牌，这正有利于企业的扩张。其次，在金融危机漫延之时，一些行业纷纷退市，这个时候不仅店铺好找，而且租金也低，是百货行业扩张的难得时机。第三，连锁店从租铺、装修、开业到运行，需要一定的时间来建设和培育市场，正好利用金融危机这个低潮，实现低成本扩张、低成本建设，等开业时市场正好回暖。

　　看准机遇，还得科学化“危”为机。茂名市供销社并不是盲目扩张连锁经营，在选点布局上，他们从位置、购买力、租金、配送等几方面考虑，严格按照初步选点、可行性论证、实地考察、领导班子集体决策四个环节来确定是否开店，做到成熟一个、发展一个，稳步推进明湖百货连锁网络建设。目前明湖百货有限公司在茂名市六县（市、区）成功拓展了37家直营连锁店和800多家特许便利加盟店，覆盖茂名市大部分的城乡，创造了全国、全省供销社系统经营网络建设的一个奇迹。

　　后来，国家出台的一系列积极政策和发展也证明了茂名市供销社领导班子的正确判断。2007年底到2009年是明湖百货有限公司连锁店扩建的高峰期，去年来这些连锁店的效益都特别好，明湖百货有限公司的销售每年以突破1个亿的速度在增长。2011年，广东省委、省政府部署全省开展农超对接和平价商店建设，明湖百货有限公司连锁店网络为该市政府开展这项工作打下了基础，仅8个月时间就推进100家平价商店或平价专区地社区进乡镇，在全省创出了平价商店建设的“明湖模式”

　　供销社又回来了

　　计划经济时代，“供销社”在农村享有响当当的名气，而随着市场经济的推进，它逐渐淡出了村民的视野。可这几年村民发现，供销社又回来了，它以脱胎换骨的新面貌展现在村民们的面前，不再是“三尺柜台”、商品单一的传统老店，而是与城里装修一样漂亮的连锁超市。

　　这两年，化州市笪桥镇供销社以“新网工程”建设为契机，建起一座占地面积4800多平方米、建筑面积约6000多平方米、集农工商贸于一体的综合商贸城，引入茂名市明湖百货公司经营日用消费品超市和家电商场，引入大参林医药公司办起医药连锁超市，建起平价农贸综合市场和农资超市等等。走进商贸城，商品琳琅满目，村民不用走出乡镇就能享受着像城里连锁超市的购物环境和商品价格。晚上商贸城灯火通明，更是成为周边村民休闲逛街的好去处。

　　笪桥镇供销社不仅经营的环境变了，而且经营的理念也完全变了，在做好供应的同时，增加农技服务、信息服务和示范服务，在农村市场经济中建立起树正牌、走正道、售正货的经营理念，深受广大农民的欢迎。笪桥镇西冲村委会庞良保每年要从供销社买不少的化肥和农药，他说：“现在我们农民买货不只看价格，还要看质量，供销社货真价实，买得放心。”在笪桥镇，单是化肥、农药两大宗农资商品，笪桥镇供销社的销售就占了笪桥镇市场份额的80%以上。

　　围绕服务“三农”去发展，是供销社的宗旨所在，也是供销社积极融入经济社会发展大潮，参与新的社会管理，服务城乡的一种选择。近年来，茂名供销社充分利用国家出台刺激消费、扩大内需政策的有利时机，致力于农村“新网工程”建设（包括“万村千乡”市场工程），深化基层社改革，构建农村现代流通服务网络，各种农村日用消费品、农资、农产品、烟花爆竹、再生资源回收等五大连锁经营网络如雨后春笋，遍布全市城乡角落，五年来，每年以200多个新网建设速度加快发展，目前达到5000多个。关若霜