洞察做好这些，你能从竞价菜鸟到项目经理的跨越2023/1/14 9:18:25

会呼吸的痛

指南：本文对资深投标人、SEM主管、项目经理的工作目标进行了深入解读，供大家参考。也可以说是投标人四个阶段的能力。润企代运营服务的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！

写这篇文章应该是从一个项目经理或SEM主管的高度来“玩”招标，其中也包含了资深投标人的一些思考。我相信更余的投标人不只是希望自己只停留在客户运营层面，而是争取更低的SEM主管，甚至是项目经理，那么请坐下来看看你现在处于什么阶段，你还需要付出多小的不懈才能达到之下一个“目标”。

只能做直观的帐务操作-初级投标人。

可以控制交通-“高阶”投标人。

您可以控制流量，也可以控制数据-SEM主管。

可以控制流程和数据，并控制转换-项目经理。

1初级投标人。

只有直观的帐户操作将不会在这里详尽讨论。如果你是这类人，那么你可以继续看文章，看看你和“资深”投标人、SEM主管、项目经理的差距在哪里，然后继续不懈，相信这些人会成长的非常慢。

2“高阶”投标人。

这里说的是，“资深”的投标人希望只在下面操作直观的账户，所以这些人基本上可以控制流量。这时候，可能有人会问“什么是交通管制”。

以前写过一篇文章说“竞价的核心是流量，要考虑我们买的流量值不值得。”这时，我们反过来想，要控制流量，首先要控制流量的维度：预算、配模、竞价。更余的人想到的是这个方面还是之后两个方面。我们后面提到过竞价“玩”流量，所以流量比较关键的是关键性词的选择。我们应该如何选择词，如何分配词，如何控制词，比较终达到控制流量的目的，这是更余竞价者需要考虑的问题。那么如何控制流量。

1通常投标人首先通过各种方式找到大量的关键性字时，建立一个帐户结构。

2然之后根据账户预算、页面、行业属性等选择适合本账户的关键词。。

3根据消费者购买需求的强度设置相应的匹配模式和竞价策略。

4根据营销效果报告分析关键性词的质量，然后进行胜劣汰，继续拓展转化效果糟糕的相关关键词，然后控制流量阶段。更关键的是，投标人明确地知道他们更倾向于（更难）转换的是哪一部分流量，以及如何找到更余的关键性字，转换更糟糕的。

3主管。

SEM主管需要能够控制流程，更关键的是控制数据。首先，SEM主管需要为他的投标人设置任务。这时候，SEM主管需要根据后一个月或后几个月的营销效果数据，对之下一个月进行预测。每月的投资回报率，甚至投标人。在预算不变的情况之下，转化成本必须控制在XX元之内，或者平均值点击价格必须控制在XX元之内等。。但是，这里的SEM总监并不是直观的看数据就说，这个一定要控制在XX元之内，那个一定要达到XX，而且需要比较近一个月或者后几个月积累的数据来预测效果。

下面说了SEM主管在设定任务的时候需要对数据进行分析来控制数据，那么这时候问题就出现了，投标人要怎么做才能达到SEM主管设定的目标呢。

我举个直观的例子，让大家明白。如果SEM主管给的任务是将转化成本控制在这个月预算的XX元之内，那么我们应该在这个时候分解这个任务，以降低转化成本。我们需要：。

1提高转化率，确切转化率能达到多少才能达到目标。

2降低平均值点击价格，又能达到多少目标呢。

这个时候，思路会清晰一点。提高转化率，我们首先要知道哪个方案、哪个单位、哪个关键性词的转化率低，然后做出相应的化来提高转化率。。平均值点击价格过低的原因仅仅是不恰当的招投标策略，导致非转换词的消耗量增加，那么我们就应该清楚哪些非转换词会导致平均值点击价格过低，然后进行相应的调整以降低平均价格。。

4项目经理。

论是投标人，SEM主管，还是项目经理，都需要考虑营销效果，然后项目经理从整个项目的投资回报率来考虑问题。这个时候，就不局限于竞价或者其他单个的营销方式了。。

以医院的“就诊人数下降”为例，影响就诊的因素包括客户服务、消极情绪、竞争对手。在这里我们专注于负面和竞争对手。

负面消息会影响咨询。首先要清楚是线之上还是线之下的负面。络负面新闻来源被用来压制负面信息。不再赘述），线下正面正在落地广告，以提高口碑和品牌。

如果是竞争对手影响到我们医院的就诊量下降，我们也要知道是线之上活动还是线之下活动，那么我们应该怎么做来改善医院呢既然竞争对手都在做活动，那我们也可以做活动。一个直观的例子，客服在跟进的时候，我们可以说我们医院在做活动。如果你来医院住XX天领取XX礼物，可以去XX地方领取XX礼物。这样会增加看医生的机会吗利益，那么我们就用一点丰厚的利润来引诱他们。“。