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[【美酒资讯】] 茅台大会:2017年减量至2.6万吨 零售价1200元左右

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发表于 2016-12-21 10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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原标题:茅台大会爆点丨2017年减量,计划量2.6万吨;零售价1200元左右差不多了

文丨微酒团队发自茅台 编丨古德白
2月20日,茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台镇举行。茅台集团董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国、集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳等全体茅台高管与1000多名来自全国的经销商参加了此次会议。
会上,省委相关领导做了致辞,茅台对2016年进行了总结,对2017年的计划进行了部署。
袁仁国介绍道,2016年,茅台集团实现收入502亿元,增长19.5%;利润231亿元,同比增长6.9%。
李保芳:总结2017,部署2017

李保芳在讲话中表示,可喜的是,今年经销商们已经没有了担心、忧虑和迷茫。目前市场不断向好,信心持续增加。最成功的事是:实现了经销商利润的合理回归和效益的逐步回升。我们现在信心越来越足、定力越来越稳、能力越来越强。这也是茅台乐见的结果。
他指出,今年会议有两大特点,一为茅台酒和系列酒分开开会。二为,出台了《关于茅台酒营销工作的指导意见》茅二代等相关配套文件
2016年成功转型,营销逆势企稳,稳中有进,各项任务超额完成计划,顺利完成十三五开局。
2016年主要特点:
1、步入了上升发展新周期;销量、收入、利润、税收、资产水平大幅超过预期2017年将做2018年的事
2、新的卖方市场供需得以确定,将持续整个“十三五”。我认为茅台市场会持续向好。基本面不会变。
3、茅台长期以来不断践行的“九个营销”理念和体系是完全正确的,是卓有成效的。今年很大的收获是对市场预测和把控能力上了台阶。
4、拓展了国内国外新空间。国内公务消费大致从30%下降到1%。国内外人了解、喜欢、爱喝茅台酒的局面正在形成。今年我们拜访了很多名酒企业,初步计划明年春天拜访五粮液。关于2017年的市场形势,我的总体判断就是一句话:明年会比今年好。
从宏观层面看:
一是中央以确定了总基调:坚持稳中求进,意味着一系列稳定经济发展的政策措施将延续,并且会加大力度;
二是落实供给侧结构性改革是主线,尤其是将推进国企、财税、兼容等基础性关键性领域的改革,意味着会有新的重磅改革措施出台;
三是大力振兴实体经济,意味着经济工作的重点将回归实体,这对制造业是重大利好。
从行业层面看:
销售收入600亿,增加值500亿;茅台酒基酒产量4万吨以上,利润超过300亿,税金超过200亿;定制酒和出口酒销量分别占10%。

茅台大会:2017年减量至2.6万吨 零售价1200元左右

茅台大会:2017年减量至2.6万吨 零售价1200元左右

李保芳透露,这是茅台历史性的数据,是可靠、可行的。为此,从五方面做好工作——

一、我们要在“稳”上下功夫,保持茅台酒销售大好局面。
1、定力要稳;初步考虑,明年茅台酒包装量超2.6万吨。
2、价格要稳;再次重申:茅台不会跟风提价,平衡厂家、经销商、消费者利益。这是未来扩大市场的根基。是健康和可持续的。所有的人,不要幻想,回到2000元的暴利时代
3、政策要稳。继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店装修补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策。现在超过50吨的商家有32家。我们要兼顾大多数人的。不会再过度集中
二、在“新”上下功夫,统筹开拓国内外两个市场。
1、要不断创新完善“九个营销”。通过营销创新,巩固贵州、北京两个2000吨级核心市场,打造广东、山东等六个1000吨级关键市场,扶持重庆、湖南等九个500吨级重点市场。
2、要持续深挖国内市场。三要奋力扩大国外市场。
三、在“优”上下功夫,不断提升服务意识和水平。
1、要对经销商增强服务意识。李保芳指出,春节前一周,1月20日之前必须全部到货,绝不允许缺货。即使用飞机都要把货都要送到。
2、要对消费者增进服务体验。贵州经销商在这方面不足,今后贵州经销商坐在家里卖酒就不要卖了。
四、在“管”上下功夫,光大茅台百年老店品牌。
1、要像爱惜自己名誉一样爱惜茅台品牌。
2、要像培育自己子女一样光大茅台品牌。
五、在“文”上下功夫,坚持以软实力赢得人心。
1、要讲好茅台文化故事。明年将选择40个城市做茅台文化体验中心。增量计划优先支持。
2、要圈好茅台文化“粉丝”。争取用2-3年时间打造“茅粉”品牌。
以上总结为:保持政策稳定,兼顾利益平衡;增强服务意识。
最后再对广大经销商提两点希望和要求:
第一,要进一步讲原则、讲规矩,严格遵守茅台管理规定,不做违反茅台规章、伤害茅台利益的事情,这是基本的底线。
第二,要进一步提水准、提质量,我们制订的《经销商星级评定实施办法》,将更加细化、量化地评估经销商贡献,客观公正评定经销商星级,对违约、综评末位、业务拓展差的经销单位将清理淘汰。
会上,微酒记者获悉,2017年陈年酒计划销售量较上年略为减少,销售主要以区域经销渠道为主,专卖店配售及公司零售为辅。各区域经销合同计划量按该区域近三年陈年酒销售情况、经济情况及茅台酒销售比重进行规划。
袁仁国三点意见交流

袁仁国指出,2013年茅台取得了很好的成绩,稳中有进,稳中有新,稳中有好。
不过,“九个营销”落实有差距:国内国际市场发展不平衡;线上线下销售不平衡;价格浮动不稳;市场基础不牢;服务水平不高
他指出在国际经济环境复杂多变、国内经济下行压力加大、行业持续深度调整的背景下,我们既全面把握机遇,沉着应对挑战,又务实稳妥、科学决策,不断增强了“四种能力”:
一是洞察力,在纷繁复杂的局势中抓住主要矛盾;二是预见力,从变化中把握发展趋势;三是决定力,在目标任务和利益关切上合理统筹;四是执行力,把战略决策和预期目标变为现实,推动茅台集团实现了“十三五”的良好开局。
我们要客观看到,茅台酒营销工作中仍然面临一些突出矛盾和问题,如“九个营销”落实有差距,国内国际市场发展不平衡,线上线下销售不平衡,价格浮动不稳,市场基础不牢,服务水平不高等。我们要不忘初心,行市基础,始终坚定“五个自信”;继续前行,传承创新,深入践行“九个营销”。
下面我讲三点意见与大家交流。
一、践行“五大发展理念”,继承创新,擘画营销新蓝图。
第一,要以崇尚创新为魂。商务部认定的“中华老字号”企业有1000多家,其中仅有上市公司70多家。这些老字号企业中,不断创新发展壮大的只占20%到30%。茅台能够成为传承弘扬“中华老字号”的典型代表,正是我们精于传承、胜在创新。
1、创新思想观念。
2、创新执行措施。
3、创新行市基础。
4、创新市场开拓。
5、创新监管机制。
6、创新产品开发。
第二,要以注重协调为要。
第三,要以倡导绿色为重。
第四,要以厚植开放为先。
第五,要以推进共享为基。
二、坚定“五个自信”,持续改进,推动营销新跨越
从国内经济形势看,12月14日至16日,中央经济工作会议在北京举行。释放出货币政策要保持稳健中性、保持汇率在合理均衡水平基本稳定、推动五大任务有实质性进展、农业供给侧结构性改革、振兴实体经济、国企国资改革、财税和金融体制改革、金融监管体制改革、养老保险制度改革等重大经济信号。
我国经济当前正处于需求侧相对疲弱期、供给侧结构性改革关键期、问题局部爆发期的“小三期叠加”阶段,宏观经济下行压力仍不可小觑。
从全国白酒行业形势看,呈现出产量增加、收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。1-10月,全国白酒产量同比增长3.4%,营业收入同比增长9.3%,利润总额同比增长10%。预计明年白酒行业将延续持续向好的态势,这个预测主要源于行业自身的优势大于劣势,面临的机遇多于挑战。
优势方面,虽然白酒行业形势发生了深刻的变化,白酒行业还是中华民族最喜爱的行业之一。
劣势方面,白酒行供大于求、产大于销的根本状况没有改变,市场竞争激烈、政策限制等问题仍然存在。如公务接待不喝酒、限制酒驾等。
机遇方面,一是经济向好,有助于白酒消费增加;二是消费升级,有助于高端白酒市场稳步扩张;三是世界性发展机遇越来越多,也越来越好。
挑战方面:一是经济下行压力仍然较大;二是替代品制约发展,啤酒葡萄酒洋就等在一定程度上制约了白酒行业的增长。
破解经济下行压力加大带来的新矛盾和新问题,取得新常态下的新成效,我们必须始终坚定“五个自信”: 坚定行业自信; 坚定品牌自信;坚定发展自信; 坚定市场自信; 坚定质量自信。
三、深化“九个营销”,追求卓越,创写营销新辉煌。
1、在工程营销上下大功夫; 2、在文化营销上下深功夫;3、在事件营销上下巧功夫; 4、在服务营销上下细功夫;5、在网络营销上下强功夫;6、在个性营销上下硬功夫;7、在感情营销上下真功夫;8、在诚信营销上下实功夫; 9、在智慧营销上下精功夫。
会上,袁仁国指出,茅台零售价1200元左右就差不多了。

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呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
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发表于 2016-12-21 10:35 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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挺好啊
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看看..
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