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进口地板进入中国就显得艰难而又低调,大概在1997年的时候,得高进口地板开始经营原装进口,之后,又兴起一些进口地板的运营商,比如大自然、必美、德合家等。
整个市场的演变表现出,更多的国外地板品牌进入中国市场,以及更多的国内运营商出现,开设了数量不断增加的进口地板专卖店。购买进口地板的消费群体数量呈现了非常快速的增长,不仅财富阶层会购买,部分经济较宽裕的中产家庭也会考虑购买进口地板。
1、市场规模的增长
虽然目前缺乏统计部门对进口地板市场的统计数据,但我们可以结合装修市场与地板市场的整体情况,对进口地板市场规模做出分析,这一市场可能还未达到1000亿规模,但至少会有数百亿之巨。
单以经营比利时、葡萄牙、芬兰、加拿大等几个国家进口地板的得高进口地板www.degao.cn为例,从1997年到现在,已经在国内所有的省会城市与经济发达城市开设了数百家专卖店,店面数量保持稳健增长,这只是一家明星型进口地板运营企业的缩影。
进口地板的市场增长必然由庞大的消费群体带动,这方面已经有多种数据佐证,综合此前来自福布斯、宜信财富、安联、中国建行等多家机构的数据,国内可支配收入在100万以上的人群早就超过1000万,年入10万以上的中产阶层早已达到2亿以上。
这样一个购买力强大的群体保持了不断增长的态势,几乎每个月都有新的增长,而他们都是进口地板的潜在客户群体,只是在购买数量、购买额度方面存在不同。毫无疑问,高收入消费者的增加,也会带动进口地板市场规模的扩大。
另外,从消费需求上看,消费能力的大幅提升,人们对环保健康与高端品质生活的重视,越来越多的中产、大众富裕阶层、高净值人士、富人等消费群体多会优先购买高端、大气、上档次的进口地板装修房间,这也会带动有购买能力的业主成为进口地板的客户。
2、市场特征与环境的变化
在进口地板市场上,人们很多时候知道的都是运营商,比如很多人买比利时的进口地板,会到得高进口地板的专卖店里挑选quickstep复合木地板,或者是parky高科技复合木地板,得高的知名度要远远高于具体的某款进口地板。
现在的进口地板市场上,活跃的品牌多数来自比利时、德国、葡萄牙、芬兰、加拿大等国家,这些品牌很少在中国开设独立的公司,多依赖于委托一家中国市场的总代理。
值得注意的是,进口地板的消费者们不再因为进口而购买某款地板,他们的知识更丰富,视野更开阔,要求更严格,也即消费个性更加理性,并不是任何一种进口地板都能热卖,进口地板品牌的档次、知名度,产品的质量与检测标准的权威性,产品设计的时尚化与艺术化、个性化,都会影响购买决策。
市场竞争更为激烈;进口地板需要更清晰的品牌与市场定位;独家代理、经销网络、有力度的高端宣传,对竞争的成败至关重要。无论是消费者直接购买,还是工程项目采购、装修公司合作,在一定程度上都会比较重视品牌。
消费群体的扩大,以及市场的成熟,整个进口地板的市场环境会变得更好;预计会出现越来越多的高收入潜在客群,进口地板的客单价也会继续增长,10万以上的订单项目会增加。不过,持续增长并且不断扩大的市场,也会吸引相当多的品牌出现,市场竞争必然变得更为激烈。 |
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