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在经济增长已进入新常态的大环境之下，家居行业增长普遍呈疲软态势，但定制企业却能高速发展，呈现出“一枝独秀”的气质，这主要得益于定制家具可以较好地满足消费者的个性化需求，同时在优化空间方面具有天然的优势。那么，接下来定制企业要如何布局才能更好地应对未来的挑战和风险，仍然是一门高深的学问。在第18届建博会上，大粤家居对箭牌橱柜市场部经理方发明进行专访，他将为我们解读箭牌橱柜的产品特色、运营模式并且分享他对当下家居环境的观察和思考。
箭牌橱柜方发明：与时俱进 打造箭牌大家居概念
箭牌橱柜市场部经理 方发明
【腾讯大粤网】方总您好，能请您简单介绍一下箭牌橱柜的情况吗？
【方发明】箭牌卫浴从1994年到现在已经有22年的历史，后来我们公司考虑到整个大家居的一个战略，我们就开始筹划橱柜的项目。箭牌橱柜在2010年开始运作，2011年正式推出进入市场，截至到今年也有近六个年头。我们从2013年到现在每年都会参与广州建博会，这是我们第四次参加了，每年的展会我们都会取得不错的成绩。
【腾讯大粤网】本届展会，贵公司带来哪些新品，这些新品有哪些亮点？
【方发明】2016年是“定制家居”新纪元，也是箭牌橱柜新起点，我们2016年推出了全新的新品系类，主要有四款，第一款是卡布奇诺系列，它定位的是时尚型，它的设计理念是纹理清晰自然，布局错落有致，唯美而又灵动，犹如一杯香浓丝滑的卡布奇诺，层次分明，演绎优雅时尚。第二个系列是纯真时代，主要是针对青少年家居定制，它的色活泼靓丽，简单明了的线条，加之卡通元素的巧妙点缀，勾勒出梦幻童趣世界，让人想起无忧无虑的纯真时代。第三款是爱琴海岸系列，它的亮点在于经典的蓝白搭配，制造梦幻的经典地中海浪漫风情。第四款是我们的圣卡罗系列，其亮点是储物空间大，样式高贵而又典雅。
【腾讯大粤网】贵公司与同行其他企业相比，差异化竞争优势在哪里？
【方发明】我们有自己产品生产基地，而且在橱柜的产品系列这一块，我们是全品类的。我们的两块生产基地占地面积达800平方米，第一块生产基地是在佛山三水的漫江工业园，这是我们2016年正式投产的一个橱柜生产基地；另外一个是湖北的应城，也有橱柜的生产基地。我们所有的硬件设备，从橱柜的订单线，到核心设备，都是从国外过来的。我们的产品在质量上有绝对的保障。
【腾讯大粤网】贵公司现在的主要销售渠道有哪些？在网络推广方面有哪些举措？
【方发明】目前，主要还是以传统渠道为主，目前我们在全国有300多家代理商。但是我们从2015年的年初就开始着手开展线上的一些品牌和产品的推广活动，接下来我们每年都会去做，目前我们在天猫、京东开设了我们橱柜的旗舰店。
【腾讯大粤网】箭牌是否会涉足全屋定制这一领域？未来公司有哪些战略规划？
【方发明】全屋订制，我觉得它是一个大趋势，现在各个品牌都在打一个全屋订制的概念。目前我们也已经在向这个方向慢慢靠拢了。现在我们整个集团有陶瓷、卫浴、橱柜和衣柜，在家装市场已经占到一半的品类了，未来我们的大战略是打箭牌大家居的概念。 |
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发表于 2016-7-15 10:56