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[【美酒资讯】] 茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

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发表于 2016-12-31 19:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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原标题:习酒全国经销商大会·众志成城搞事情|习酒开会,茅台请客!茅台集团为习酒“站台”!

贵州习酒2017全国经销商大会在茅台集团总部隆重召开     

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

2016年12月30日,茅台集团习酒公司2017全国经销商大会在茅台集团总部隆重召开。
茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳,茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等高管及茅台集团领导班子、习酒公司领导班子参加了此次会议,与来自全国各地的近千家习酒经销商、战略合作伙伴共商习酒2017发展大计。
会议由茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达主持。
2016年习酒公司实现销售收入25.66亿元,同比增长25%;实现税金5.5亿元,同比增长32.9%;上缴税金5.3亿元,同比增长20%;实现利润2.2亿元,同比增长35%,提前、全面、超额完成集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。习酒公司品牌价值已达189.92亿元,全国排名15位,中国酱酒第3位,贵州第2位。

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

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核 心 内 容

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团党委书记、总经理李保芳:习酒开会!茅台请客!

茅台集团领导层放下了手中的工作今天悉数出动来到这里,为习酒“站台”!
这是历史上第一次把习酒全国经销商会议放到茅台集团总部,表示了茅台集团对习酒公司发展的空前重视!今天在这里希望通过与全国习酒经销商们面对面交流,集大家的智慧和力量,共商大计,确保习酒做好2017年销售相关工作,共同迎接美好未来。
茅台集团领导班子今天齐聚这里,
一是为习酒所提出的“奋战增比十三五,跨越进位前十强”加油鼓劲,希望这两句话不要成为空话。
二是为了支持习酒扩大市场、扩大规模,茅台集团领导班子和全体茅台员工为都为习酒做后盾

三是为习酒的占比做支撑,发挥品牌优势,深度拓展市场,全力支持习酒做强、做优、做大
李保芳提出了三点:

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

1. 习酒具备加快发展应有的基础和条件,但需要加倍努力。奋战增比,跨越进位还需要长期的努力。希望习酒成为集团公司的支柱,希望习酒成长为全国性最有影响力的品牌!
2. 习酒要加快发展,必须“依靠经销商,赢得消费者”。让所有喝过习酒的人都认为习酒是好酒。唯有抓好市场,才能见到效益,才能有发展。习酒的事要办好,就是要把经销商当成家里人!传承老经验,找寻新路子!把消费者当成上帝,争取认同,让他们愿意买习酒,喜欢喝习酒,帮助推习酒。
3. 善于抢抓机遇,依托茅台大势,用100%的精力,做100%的努力。
既要做“名酒”,又要做“民酒”
既要做省内,又要做省外
既要做线下,又要做线上

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团为习酒经销商大会“站台” 众志成城搞事情

茅台集团董事长、茅台股份董事长袁仁国:燃市场豪情,谱市场华章!

一. 在营销发展上既看“时”又看“势”
从“势”的方面看,习酒公司将大有可为
从国际看,世界经济进入长周期调整阶段,世界正处于百年不遇的大变局之中。
从国内看,我国经济发展仍是“四个没有变”。
从白酒行业看,一是仍有“四不变一多”;二是国内经济总体稳中向好,中央经济工作会利好政策频出;三是地方对白酒产业大力扶持,白酒产业成为贵州省经济发展第一支柱;在茅台领导下,贵州白酒整体向好的方向发展。
二. 在营销升级上既看“形”又看“型”
从“形”的方面看 :一是着力数品牌 二是着力提品质 三是着力增品种
从“型”的方面看 :
坚持一个中心:以市场和顾客为中心
兼顾两个市场:即省内、省外市场
守牢三条底线:坚守发展、生态和安全三条底线
恪守四个服从:坚持产是服从质量,成本服从质量,效益服从质量,速度服从质量,不断弘扬工匠精神
增强五种思维:增强战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维和底线思维。
做好六个统筹:统筹集团战略与习酒公司的协调发展,统筹主导产品与系列产品的平衡发展,统筹经销商、供应商、公司、股东共赢,统筹员工与企业共同发展,统筹企业与环境的和谐发展,统筹省内、省外市场的同步发展。
深化七个打假:即工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假。
强化八种意识:即政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、创新意识、品牌意识、团队意识、忧患意识、担当意识。
践行九个营销:事件营销、网络营销、感情营销、智慧营销、诚信营销、个性营销、服务营销、文化营销。
强化十企战略:发展壮企、改革促企、管理固企、质量立企、环境护企、科技兴企、人才强企、文化扬企、安全稳企、和谐旺企。
三. 在营销战略上既看“近”又看“远”
近期看,就是要确保全面、超额完成2017年度集团公司下达的各项目标任务。
远期看,习酒公司要制定实施2017年至2019年“三年提升占比计划”发展计划。
品牌建设方面,要围绕重点抓突破,彰显习酒品牌力
企业管理方面,要狠抓精细促管理,体现习酒文化力
市场建设方面,要着力服务抓提升,提高市场占有率
深化改革方面,要攻坚克难攀高峰,健全股份抓上市
合作行稳才能致远


希望习酒公司领导班子和全体员工要以“跳起来摘桃子”的精神,加快实现“增比、进位、突破”的目标,提升在集团内的支撑度和贡献力,实现从区域向全国品牌发展的战略目标,在“十三五”期末确保年销售收入达到45亿元以上,进入中国白酒前十强,理直气壮做强做大做优企业。
一要以仁为先
要以市场和顾客为中心,深入践行九个营销,充分以仁爱之心对待顾客。
二要以义为重
习酒公司与广大习酒经销商结成了“品牌公塑、市场共建、风险共担、成果共享”的命运共同体、战略共同体和利益共同体。
三要以礼为贵
无论习酒公司还是各位经销商都应该守礼,遵守社会法律和道德规范,不断赢得顾客的青睐和尊重。
四要以智为要
习酒公司和各位经销商都要广纳天下英才,发挥智慧钻石的作用。
五要以信为本
习酒公司和各位经销商共同保护好习酒的金字招牌,维护好习酒百年老店的声誉。

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茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达:增比进位,咬定目标行更远;突破跨越,不忘初心赢未来!

钟方达在经销商大会上表示:习酒公司积极应对复杂经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战,实现“十三五”发展的良好开局,具体体现为“七个新”:
1. 习酒经济指标有新增长;
2. 习酒品牌价值有新提升;
3. 习酒人才队伍结构有新改善;
4. 习酒质量水平有新提高;
5. 习酒市场拓展有新突破;
6. 习酒消费体验有新招式;
7. 习酒社会责任有新彰显。
对于习酒2017规划,钟方达指出,2017年是习酒公司实施“十三五”规划承前启后的关键之年,也是习酒公司提升“三年”占比计划决战决胜的重要之年。
对于2017,他着重强调六点:
一、大品牌、大投入
坚定不移聚焦窖藏1988,塑造窖藏全国性品牌,依托茅台参与“国家品牌战略”计划,在央视上占据价值3.9亿元的高端资源,利用《新闻联播》前的报时广告、高铁、机场、凤凰、网易、新浪等主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。
二、大市场、大格局
强化贵州市场的优势地位,从消费升级入手,提高产品的消费价格,争取更多的消费机会,实现乡镇的无缝覆盖,建立一批五千万级的地级中心市场,打造一批千万级的县级市场,建设一批百万级的乡镇市场,使习酒成为全价格带第一品牌。
三、大产品、大保障
稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力,从2017年起加大投粮,实施满负荷生产,适时增加生产能力。目前,公司有近60000吨优质基酒储存,产品质量保证,完全可以满足市场需求。
四、大团队、大建设
壮大现有的营销管理团队和服务团队,提高管理和服务水平,为消费者提供更优质的产品、体验和服务。
五、大企业、大担当
配合实施《中国习酒城建设实施计划》,打造白酒工业旅游文化精品,启动习酒宾馆、办公中心、黄金坪老水井景观、阳雀岩酒文化景观、二郎庙主题公园的报建程序和功能设计等工作,逐步推进白酒·旅游配套基础设施建设。
六、大愿景、大作为
习酒“十三五”将按照集团发展战略规划及提升计划,加强执行力,狠抓责任措施落实,展现新作为,占据新方位,成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。
到十三五末,习酒进入白酒前十强,企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平,实现50亿元的销售目标,聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌,2个销售达到10亿元以上的品牌,打造全国著名商标或品牌。

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本文由《金樽》编辑部原创,现场图片均由《金樽》记者拍摄。转载请联系微信平台后台。谢谢合作。

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