习酒经销商大会：2016年25.66亿元 增长全面超20%

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习酒经销商大会：2016年25.66亿元 增长全面超20%

习酒经销商大会现场
12月30日，主题为“奋战增比十三五跨越进位前十强”的茅台集团习酒公司2017年全国经销商大会在茅台镇召开。
茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国、茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳、茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等高管及全国近千家经销商参加了此次会议。
会议由茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达主持。

习酒经销商大会：2016年25.66亿元 增长全面超20%

▲茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达
习酒的2016年和2017
钟方达在经销商大会上表示：习酒公司积极应对复杂经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战，实现“十三五”发展的良好开局，具体体现为“七个新”：
习酒经济指标有新增长：
2106年实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；实现税金5.5亿元，同比增长32.9%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%；实现利润2.2亿元，同比增长35%，提前、全面、超额完成集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。
习酒品牌价值有新提升：
品牌价值已达189.92亿元，全国排名15位，中国酱酒第3位，贵州第2位。
习酒人才队伍结构有新改善：
管理团队向年轻化、专业化、知识化迈进。
习酒质量水平有新提高：
作为中国酱香型标准白酒起草企业之一，习酒在2016年分别获得国家质监总局和中国标准化协会联合授予的“中国标准创新贡献奖”，和2016年贵州省首届省长质量奖提名奖（是除茅台外的唯一酒企）。
习酒市场拓展有新突破：
紧紧扭住销售“牛鼻子”，酱香、浓香并举，主体、特许、电商兼顾，省内、省外市场齐头并进打开营销新局面。以酱香为主，着力打造窖藏习酒的核心品牌和地位，初见成效、已具规模。
习酒在贵州已初步形成全价格带第一品牌的格局，省外市场销售占比逐年提高，正稳健地向全国市场布局挺进中，销售额占到公司整个盘子的30%。
2016年，习酒超亿元的市场已达7个，超5000万元以上的市场有12个，习酒进军全国市场的新版图正在形成。
习酒消费体验有新招式：
策划并启动“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国消费者互动大型活动
习酒社会责任有新彰显：
从2006年起开展“习酒·我的大学”公益活动以来，习酒始终一如既往，也从未间断。
在谈到习酒的机遇时，钟方达强调，国发2号文件提出：利用赤水河流域资源和技术优势，适度发展名优酒，确保产品质量，维护品牌信誉，推动建设全国重要的白酒生产基地。
今年贵州省制定实施加快白酒产业发展意见，大力扶优扶强重点名优白酒企业，习酒作为贵州第二大白酒工业企业，站在一个新的发展机遇关键时期。
对于习酒2017规划，钟方达指出，2017年是习酒公司实施“十三五”规划承前启后的关键之年，也是习酒公司提升“三年”占比计划决战决胜的重要之年。
对于2017，他着重强调六点：
一、大品牌、大投入
坚定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，在央视上占据价值3.9亿元的高端资源，利用《新闻联播》前的报时广告、高铁、机场、凤凰、网易、新浪等主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。
利用“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“习酒·我的大学”、“红色之旅·探秘酱香”商务考察等体验活动，与消费者互动、零距离接触，增强与消费者的粘合度。
打造大单品，以窖藏系列为主构建和完善习酒的产品线，打造窖藏为全国性知名品牌，金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌，逐步形成习酒的浓酱香型体系和高、中、大众消费结构的矩阵模式。
二、大市场、大格局
强化贵州市场的优势地位，从消费升级入手，提高产品的消费价格，争取更多的消费机会，实现乡镇的无缝覆盖，建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。
集中资源打造山东、河南、广东等重点市场，今年务必达到2亿元以上的销售，力求实现省外重点市场大进位，以此建立长江沿海习酒经济带，提高网点布局数量，提高市场占有率，不断扩大习酒的市场版图。
以贵州为核心，采用同心圆扩张的“晕圈效应”模式，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”，在对习酒形成保护的同时，向外扩张。
从品牌建设、渠道构建、终端建设、消费培养、市场管控五个方面打造、培育习酒市场，实施精准营销，加快习酒全国化进程的步伐。
三、大产品、大保障
稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力，从2017年起加大投粮，实施满负荷生产，适时增加生产能力。目前，公司有近60000吨优质基酒储存，产品质量保证，完全可以满足市场需求。
完善目前的产品结构，提高产品的升级开发，满足不同消费者的需求。
规划并建立综合的储存、包装、物流保障体系，保证产品的及时供应。
守牢食品安全底线。
争创全国质量奖，开展有机食品认证，持续增强企业的自主创新能力，不断提升产品、服务和经营质量的整体水平。
四、大团队、大建设
壮大现有的营销管理团队和服务团队，提高管理和服务水平，为消费者提供更优质的产品、体验和服务。
加强对营销团队的职业生涯规划和培训工作，培养员工对企业的认同感和忠诚度，培养习酒一代又一代的接班人。
实施“不拘一格”的用人理念，推动营销人才本地化，以习酒全国化的视野培养营销管理人才，满足习酒大市场的建设需要。
加强招商工作，扩大经销商团队。
稳步发展经销商网络，构建厂商间的“尊重文化”、“荣辱文化”，形成稳定、和谐、牢固的厂商关系。
启动经销商中“习二代”的培养计划。
五、大企业、大担当
配合实施《中国习酒城建设实施计划》，打造白酒工业旅游文化精品，启动习酒宾馆、办公中心、黄金坪老水井景观、阳雀岩酒文化景观、二郎庙主题公园的报建程序和功能设计等工作，逐步推进白酒·旅游配套基础设施建设。
在君品文化引领下，在保证企业正常发展、实现员工福祉和满足利益相关方需求的同时，以品牌、品质坚守行业准则，推动行业发展。
以习酒·我的大学为平台，积极参与公益活动，倡导责任担当，努力承担社会责任，弘扬社会正能量。
坚持落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持稳中求进主基调，统筹推进企业治理机制、创新机制、自我超越的成长机制、多元组合的激励机制。
六、大愿景、大作为
习酒“十三五”将按照集团发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。
到十三五末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。
李保芳：推动习酒上市工作
讲话中，李保芳表示，奋战增比十三五，跨越进位前十强，不要成为一句空话。
他认为，发挥品牌优势，全力拓展市场，全力支持习酒做强、做优、做大。
习酒具有辉煌的历史，品牌深入人心，窖藏、金质习酒以其质量优势建立了良好的口碑，超亿元市场已经8个，五千万以上市场16个。员工忠心敬业、管理团队敢于创新、勇于担当，拥有发展的基础，具备了快速发展的条件。
李保芳表示，期待更多的后起之秀不断涌现，推动习酒新的局面，要用好的产品和服务赢得消费者。同时，他表示，要善于抓机遇，依托茅台大势，尽100%努力，做强品牌，做大规模，保17年实现销售25亿以上（2016年实际实现销售21.86亿元，含销售折让3.8亿元），深入推进供给侧改革，大力发展产业升级。
最后，李保芳强调，要从政策、技术、人才等角度，提高习酒效率，推动习酒上市工作。茅台集团在新的一年全力支持习酒的发展，发挥各自优势，合力前行，推动习酒重上一个新的台阶。
袁仁国：健全股份抓上市
袁仁国在会上首先代表集团公司对大家的到来表示欢迎和感谢！他表示，今年，茅台逆势上扬，取得巨大成绩。整个集团公司稳中有升，稳中有进，稳中有好的良好态势。
一、发展上既看“时”也看“势”
不以事坚而不为，不以任重而畏缩。
二、在营销升级上既要看“行”又要看“型”
从“行”的方面看，一是着力树品牌；二是着力提品质；三是着力增品种。从“型”的方面看，一要坚持“一个中心”（以市场和顾客为中心）；二要兼顾“两个市场”（省内省外市场）；三要守牢“三条底线”（坚守发展、生态和安全）。
要恪守“四个服从”：坚持产量服从质量；成本服从质量；效益服从质量；速度服从质量，不断弘扬工匠精神。
增强“五种思维”：战略思维、历史思维、辩证思维和底线思维。
深化“七个打假”：积极配合执法单位，加大假冒伪劣打击力度，不断净化市场环境，捍卫习酒的品牌形象和声誉。
强化“八种意识”：政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、创新意识、品牌意识、团队意识、忧患意识和担当意识。
三、在营销战略上既看“近”又看“远”
最后，袁仁国强调，在品牌建设方面，要围绕重点抓突破，彰显习酒品牌力；在市场建设上，要着力服务抓提升，提高市场占有率；在企业管理方面，要狠抓精细促管理，体现习酒文化力；在深化改革方面，要攻坚克难攀高峰，健全股份抓上市。
要坚持以“仁”为先；以“义”为重；以“礼”为贵；以“智”为要；以“信”为本。
希望习酒领导班子和全体员工以“跳起来摘桃子”的精神，加快实现“增比、进位、突破”目标，提升在集团内的支撑度和贡献力，实现从区域向全国品牌发展的战略目标，在“十三五”期末确保年销售收入达到45亿元以上，进入中国白酒前十强，理直气壮做强做大做优企业。
编后
此次会议，微酒记者之所以，对习酒上市问题尤为关注，是因为，2016年9月9日，证监会发布了《中国证监会关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》（以下简称《意见》）。
《意见》提出对贫困地区（指国务院扶贫开发领导小组确定的国家扶贫开发工作592个重点县和集中连片特殊困难地区680个县）企业首次公开发行股票（IPO）、新三板挂牌、发行债券、并购重组等开辟绿色通道，并且在并购、上市过程中享受系列优惠政策。而习酒位于习水县，在592个国家扶贫开发工作重点县名单中，而且也符合《意见》中所说。
就在昨日的郎酒集团会议上，郎酒集团董事长汪俊林表达了在新的一年将谋求更大资本运作的意思。习酒的上市一直在业内的期待之中。
从今日，习酒所呈现出来的增长势头以及集团领导的发言来看，2017年，习酒的上市工作应该会获得实质性进展。期待习酒迎来新的春天。

习酒经销商大会：2016年25.66亿元 增长全面超20%

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