【人在他乡】潘康华：步行到惠州闯出一条创业路

限量版的俄

　　人物名片
　　潘康华
　　电白区高地街道人
　　惠州市江淮汽车销售服务有限公司执行董事 总经理
　　惠州市茂名商会首席会长
　　"我真的是走路到惠州的!"说起自己到惠州的创业经历，惠州市江淮汽车销售服务有限公司执行董事、总经理潘康华很认真地说。潘康华举止洒脱，温文尔雅的外表，加上骨子里散发出的文化气质，让人很容易就以为他是一名文艺青年，但偏偏他从事的是一门很厚重粗犷的职业销售中重型卡车。潘康华说，自己的梦想是成为一名作家，但因为机缘巧合，"走路"来到惠州，成立了粤东最大规模的综合型重卡营销公司，奠定了重卡销售的"霸主"地位。
　　感觉办公室像囚笼辞职下海
　　如果不是进入政府机关成为一名公务员，潘康华说不定真的实现了成为作家的梦想。1998年，潘康华毕业等待分配工作。由于读书期间是学校文学社的社长，文学功底深厚，潘康华在等待分配工作期间，到了当时的茂名青年报工作，成为一名记者。
　　但记者的生涯还不到一年，潘康华便被正式分配到当时的水东开发区工作，成了一名国家干部。"我清楚地记得去上班的第一天，看着办公室越来越近，心情非常激动，心想自己读了这么多年书，终于成为国家干部了。"潘康华说，他不喜欢朝九晚五的生活，新鲜感一过，就感觉上班越来越没有精神，感觉办公室就像一个囚笼。
　　2000年开始，潘康华就尝试停薪留职，办过学校、开过饭店，直到2008年正式辞职。2008年对潘康华来说是一个很特别的年份，这一年他不但正式辞去了铁饭碗，做生意还亏得一塌糊涂，但也是这一年，他东山再起，为今后的"霸主"地位打下了基础。
　　机缘巧合干起重卡销售
　　2008年5月，潘康华在东莞的酒店关门了，原因很简单，严重亏损。走出酒店大门，他打电话给在老家的妻子。"工人的工资都给了吗？供货商的欠款结清了吗？"听到潘康华说都结完了，一直叮嘱他要诚信经营的妻子才放心地挂了电话。而这时，潘康华身上只剩下100多元，不甘心失败的他把手机卡拔出来扔了，毫无目的从东莞往深圳、惠州方向流浪。潘康华说，手机卡扔了，包括妻子在内所有的人都找不到他，甚至有朋友以为他发生意外，不在人世了。
　　就这样潘康华走路到了惠州，一路上，身上仅有的100多元早就用光了。有一天他正饿得发抖，发现路边停了一辆大货车，货车司机不停地向他招手。原来这辆大货车爆胎了，司机一个人换轮胎很困难，看见潘康华一个人在公路上，就想叫他来帮忙。看见司机在地面上放着一包面包，正饿着肚子的潘康华马上说："你给面包我吃，我就帮你忙。"换好轮胎，热心的司机问潘康华要走路去哪里，可以捎他一程。上了驾驶室，司机很好奇地问潘康华："看你的样子不像是吃不饱饭的人，是不是有什么困难？"听到潘康华说不知道去哪里，司机便带他回了车队。
　　这是一个工地的车队，虽然条件简陋，但起码能吃饱饭，潘康华于是留下来帮司机们打杂。勤奋、脑子灵活又有文化，很快司机们都喜欢上了他，有什么都愿意叫他一起去。有一次，车队要买一辆新的重型卡车，叫潘康华跟着一起去买车。在这个位于深圳境内的江淮汽车4S店，以前从来没有接触过卡车销售的潘康华如同醍醐灌顶现在国家快速发展，基础设施建设越来越多，对中重型货车的需求肯定也会越来越多，这行有得干!
　　第二天，潘康华一个人坐车又来到了江淮汽车4S店。他和4S店的负责人说，自己不要工资，只要一点提成，当一名编外的货车销售业务员。看到无缘无故多了一名免费的员工，4S店的负责人当即就答应了。想不到的是，还不到半年时间，潘康华一个人卖出去的车竟然比整个4S店所有业务员卖出去的加起来还要多。店长震惊了，江淮汽车驻店的厂家代表也惊讶不已。他找到潘康华说，厂家在惠州及粤东区域的销售还是空白，如果潘康华愿意，可以争取将惠州的经营权交给他。不飞则已，一飞冲天。从绝路走出来的潘康华终于等到了机会，走上了一条康庄大道。

　　潘康华介绍其销售的重卡。
　　成为粤东重卡销售 "霸主"
　　2008年11月，失联半年的潘康华坐车回电白老家筹钱建惠州江淮。回到家的时候天还没有亮，妻子推开门看见站在门口的丈夫，整个人都呆住了，然后抱着他嚎啕大哭。
　　潘康华形容自己创业初期是"农夫精神般的开拓"。刚开始惠州江淮只有一个财会一个业务员，加上老板潘康华一共三个人。潘康华和业务员白天忙着帮客户办理新车上牌，晚上则到各个工地去跑业务。他说，创业初期没有钱，只能买了一辆二手的捷达轿车跑工地，这辆车一年跑了20多万公里，当时，潘康华每天的睡眠时间不够4小时，但每天醒来又精神奕奕地投入到工作中去。
　　天道酬勤，努力和天赋开始给潘康华带来回报。他说，最多的时候，曾经一次签下100辆重卡的销售合同。当时是惠州一家集装箱运输公司刚刚成立，不少国内外的著名重卡品牌闻之而来。潘康华带着公关团队认真准备，通过与该公司的司机、车队长及采购员深入沟通，详细介绍产品性能，最终潘康华务实的作风，及江淮汽车优越的性能打动了该公司的老板。在众多公司中脱颖而出，一次性签订了购买100辆牵引车的合同。而零散的合同中，潘康华试过最多的一天卖出去88辆车，"签合同签到手软。"他说。
　　2010年，潘康华稳中求进，获得江淮汽车公司颁发的最佳成长奖；2011年，团队建成整装待发；2012年，销售、服务、金融、挂靠一体化；2013年，惠州江淮在粤东各地的分公司陆续建立；2014年，惠州江淮成为粤东重卡销售的"霸主"；2015年，惠州江淮大厦建成使用，成为粤东地区规模最大的综合性重卡营销公司；2016年，潘康华将惠州江淮成功转型，继续巩固了粤东重卡销售 "霸主"的地位。
　　家里最多的就是书
　　成为"霸主"后，潘康华仍然保持那种务实的工作作风。他的办公室里放着一个背包，背包装着几件衣服。他说拿不惯公文包，如果要出差，背起背包马上就可以出发。另外，为了让自己时刻警醒，潘康华每周固定有两天晚上睡在书房的硬板床上，为的是提醒自己不要忘记当初走路到惠州的艰辛历史，时刻激发自己的潜能。
　　虽然没有成为作家，但潘康华仍然保持爱看书的好习惯。他说家里最多的就是书，回到家只要有空，不是看书就是写字，哪怕是泡澡的时候，都躺在浴缸里看书。他说，商人有很多烦心事，但看书写字能让自己的心静下来。
　　到惠州创业已经近10年，潘康华对家乡茂名一直牵挂在心。在茂名日报社人在他乡的故事采访组采访过程中，惠州市茂名商会的老乡一提起潘康华就赞口不绝，说他是茂名人在惠州创业的典范。潘康华很谦虚地说，自己现在还处于创业阶段，如果没有商会众多老乡的帮忙，不会取得今天的成绩。

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潘康华