诚信赢天下“赢”字释诀窍

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李爱国（左一）与员工一起研究工作

　　 他，是一名光荣的军队转业干部，本可以选择由政府安排在市直机关单位工作，但为了证明自己，为了替政府分忧，为了帮助复退军人以及更多人解决就业问题，他选择以“自主择业”的形式退出现役，放弃安排工作的待遇并自主创业。他，就是李爱国。秉着“诚信赢天下”的理念，运用“赢”字诀窍，4年以来，先后创办了三家公司，共解决80多人的就业问题，其中两家公司工程设备总资产达3000多万元。

>自主创业，四年创办三家公司

　　李爱国，自主择业的军队转业干部，现任茂名优鲜食品配送服务公司、广东蓝梦建设工程有限公司和广东郅祥建设工程有限公司共三家公司的股东和经理。1994年12月入伍，中国共产党员，军旅生涯二十余载，历任战士、班长、排长、副连长、政治指导员、副教导员、正营职参谋等职，在部队曾多次被评先进，屡屡获得荣誉。

　　考虑到军改期间，政府安置军转干部困难多、压力大等因素，同时也为了实现自己的创业理想与目标，帮助复退军人、军嫂、下岗职工、扶贫对象、待业青年以及农民工等群体就业，李爱国主动放弃政府安置工作的待遇，选择自主择业。2016年1月，他正式退岀现役，开始自主创业的生涯。创业4年多以来，他先后创立了三家公司，这三家公司均为一般纳税人，累计纳税200多万元。

　　然而，创业过程并不一帆风顺。创业之初，为了寻觅适合自己的项目，李爱国先后从事养殖业和种植业，养过虾，搞过农场，种过香蕉、甘蔗。从事农业生产风险非常大，气候、天气条件对农业的影响相当大，农产品价格波动也比较大。几经折腾，他虽然能够赚点钱，但与他的创业初衷与目的相差甚远。

>找准项目，用优质服务打动客户

　　李爱国吸取经验教训，继续物色适合自己的创业项目。后来经考察发现食品配送这一服务性质的行业很有前景，于是决定转行。2017年2月，李爱国和战友创办了优鲜食品配送服务公司，主要为客户采购并配送新鲜蔬果、海产品、禽畜、粮油副食等产品。

　　但是，食品配送利润普遍偏低，想要获得大利润，必须得靠量。要取量，则必须要占领市场，扩大业务增加客户。与茂名老牌食品配送龙头企业相比，实力上有明显的差距，优鲜食品配送这一家年轻的公司如何去竞争？如何占据配送服务行业一席之地？

　　“小企业要发展壮大，必须打出自己的优势，走出自己的路。”李爱国告诉记者他的诀窍。首先是价格上下功夫，在采购源头上做文章，跳过经销商，减少中间环节，直接与100多户农户、食品站、厂家签订供货协议，在保证产品优质的同时，省去中间商挣差价，确保自己能为客户配送价格低于市场价的产品；其次是充分运用自己机动灵活的优势，推行部队坐班轮班制度，无论客户临时需要多少食材，只要他们提前一个小时告知，公司就能安排好随时进行补充配送；第三是守时，李爱国充分发扬了部队守时守纪的优良作风，为客户准时配送食品。

　　对于李爱国和他的公司而言，每一位客户都来之不易。特别是在争取与某石化企业合作的时候。一 开始，该企业对优鲜公司不了解，考虑到优鲜公司与其他老牌同行企业相比，在规模和实力方面都存在较大差距，因此不同意合作。但李爱国并不气馁，坚持不懈，在洽谈技巧上狠下功夫，同时针对客户的需求和顾虑，不断改进服务方法与态度。在经过前前后后共8次的洽谈后，对方终于同意合作。一开始，双方的合作仅限于蔬菜配送，在接下来合作的过程中，李爱国始终站在客户角度思考问题，降低客户成本，提高服务效率，不断改进服务，为客户持续提供优质高效的配送服务。最终得到这个大客户认可，获得其全部食品80%的配送份额。

　　凭借突出的价格优势、优质且稳定的服务质量，优鲜食品配送公司在客户群体中积累了良好的口碑，逐渐打开了局面。以前是公司找客户，现在经过客户的口碑宣传，开始有客户主动找上门来。据了解，目前优鲜食品配送公司已与茂名20多个单位、企业、政府部门食堂签订合作协议，年营业额达1000多万元。

>以诚为本，破解资金周转发展瓶颈

　　“创业过程中，最大的困难在资金周转”，李爱国告诉记者。在食品配送行业，企业往往要先为客户垫付一个月的货款。随着公司的迅猛发展，资金周转越发困难。为解决资金周转问题，李爱国设计了以“相互带动，优势互补”的企业发展战略。

　　他牢牢把握国家大力发展基建的机遇，抓住未来五至八年基础工程建设的黄金期，迅速与股东商议，并先后成立了蓝梦和郅祥这两家建设工程有限公司。以期通过建筑行业投资见效快、获利高的优势，解决优鲜公司的资金周转问题，带动优鲜公司进一步发展。同时，在行业稳定性方面，生鲜配送行业相较受政策影响较大的建筑行业，具有明显的优势，能持续提供大量就业岗位，在建筑行业的闲时解决员工的就业问题，实现企业间的优势互补。

　　然而，建筑工程公司也需要庞大的启动资金。比如，启动一个工地项目需要1000多万元，其中仅购置一台三一重工415型旋挖钻机就需要680多万元。更何况，建筑工程行业，也需要施工方先进行垫资。如此庞大的资金哪里来？

　　李爱国用事实告诉我们，靠“诚信”。作为一名退役军人，李爱国诚信创业、踏实做事，为人正直的他得到一众亲朋好友、行业伙伴的认可和信任，“诚信”成为李爱国闪亮的个人标签。借此他找到了两家建筑工程公司的引路人和合伙人，大伙出谋划策，筹集资金，最终成立了公司并实现正常运营。据了解，目前两家建筑工程公司工程设备总资产达3000多万元。

　　李爱国用一个“赢”字解释了办企业的诀窍。他说，“赢”字由“亡、口、月、贝、凡”五个字构成，“亡”字提醒要有忧患危机意识；“口”字启示要有一定沟通能力；“月”字告诫要守信，在一定时间内完成合约；“贝”字指宝贝，警示钱财要取之有道；“凡”字则提示要有平常心态，遇到挫折与困难不能气馁，有成绩也不能骄傲自满。

　　他说，企业也是刚刚起步，经常会碰到各种问题与困难，但只要公司全体员工心往一处想、拧成一股绳，劲往一处使，没有克服不了的问题。

>不忘初心，为退役军人和更多人解决就业问题

　　信息时代，退役军人想“好就业”“就业好”并不是一件容易的事。李爱国说：“我们创业的初衷，不仅仅是为了赚钱，更是希望能够为解决退役军人以及其他更多人的就业问题尽绵薄之力。”所以，优鲜食品配送公司的招聘对象主要是退役军人、军嫂、下岗职工、失业人员和扶贫对象。三家公司自成立以来先后解决了16名退役士兵、28名农民的就业问题，为特困人员和待业青年提供30多个岗位。

　　此外，李爱国成立的建筑工程公司不仅仅为农民工提供了就业岗位，而且还带领他们奔向小康。李爱国介绍，公司的大型旋挖钻机，每台机器至少要配置12名工人。这些工人当中，有的可以拿到上万元的月薪，“以前，有些工人生活很困难，现在，他们不但建了房子，还开上了小车”。

　　李爱国说，他的企业能够健康稳定地发展，离不开党和国家的政策上的支持，离不开部队的培养，也离不开茂名退役军人事务局的鼓励和帮助。在今后的日子里，公司上下将同心协力，加倍努力，争取为国家为社会多作贡献。

　　文/图 茂名日报社全媒体记者 冯小飞 李陶然 见习记者 张海锋