新闻小红书kol什么意思（浅析抖音上KOL和KOC究竟谁更2022/12/30

高州通

KOC一夜之间成为比较受关注的新词，其，KOC这个国内原创的概念，并非是突然出现。小红书运营的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！

比较早淘宝、大众点评上的用户留言评论，其就是一种KOC。国外2-3年起前诞生了M-(小微博主)和N-(纳米博主)概念，这些词汇和我们今天讨论的KOC本意都一致。 在互联下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的KOL老去、KOC当兴? 在KOC被热议的当下，品牌主如何安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略?KOL和KOC两种形式各有哪些劣点?小红书：真消费体验助KOC完胜向来强调真用户消费体验的小红书，是KOC生长比较好的土壤。 粉丝数量就几万，叫KOL不合适，但单个广告报价3、4000，叫素人也不合适。2022年开始，MCN机构侵尘文化开始主营质KOC运营，负责人林尘把曝光量高，点赞收藏高，但粉丝在10万以下的账号划定为质KOC。 事上，这部分用户占据了小红书达人内容生态中比较核心的部分。数据显示：在5149位小红书品牌合作人中，超过五分之的品牌合作人粉丝数在1万到10万之间。 通常情况下，小红书品牌方在投放广告时，设定的KPI(关键绩效指标)会是单条笔记的互动数，即曝光度、收藏、点赞、评论、转发数量。 笔者也注意到，在小红书MCN通告群内，多数机构也会对赞藏数与粉丝数的比例，笔记近期点赞收藏总数等数据做出具体要求。 获赞及收藏量已经变成衡量小红书博主质量的重要标尺，笔者在粉丝数1万到10万及50到100万两个区间中，各选一位收藏及获赞数量排首位的博主，调取了两个达人的笔记数据。 品牌方同样在意的数据还有笔记阅读数，对比这两位博主的30天内的各项数据指标可以看到，尽管KOL粉丝数是KOC的6倍多，但其总阅读量仅是KOC的2倍。再来看价格，KOC报价是KOL的四分之一。 同样，也有KOL拿着64000元的报价，阅读量却只是报价4000元的KOC的分之一。 一位国内化妆品品牌市场负责人的观察是，小红书上，粉丝黏性不高，很适合KOC，做品牌性价比会好点。想要商品转化时就不太会投KOC，KOC带不起交易量。这时候就会投高性价比的KOL，他们的势是可能会有爆炸流量，一条视频能卖上万件。 当然，也有一些新品牌更愿意亲青睐素人及KOC。根据小红书数据分析平台千瓜数据，过去一个月，在多平台刮起热潮的完美日记口红，小红书的投放账号中80%是素人或者说是KOC。 当然，即便讨论热度直涨，但KOC始终是一个新词。侵尘文化CEO林尘注意到，大部分所谓的媒介会把素人当成KOC做资源卖，几百块一篇的素人，越投越没有用。 另一家MCN机构负责人则认为，品牌方想花低预算，撬动市场没有任何问题，只要玩法策略以及品控把握好，基础内容堆积起来，就可以立刻秒杀划水的KOL。而且，平台首页推送的质内容也在逐步偏向KOC内容，有了平价替代的投放方式，能增加新鲜血液，大家何乐而不为?抖音：KOC群殴头部效应的KOL不同于小红书素人较多，用户习惯性的刷笔记看评论，也异于微信朋友圈的熟人社交，抖音更多的是红人秀场的花式推荐。 利用抖音的分发机制，品牌方往往会寻找一些素人，利用KOL带起话题，再配合素人的广泛传播，能够在短时间内使品牌速得到高曝光量。位于北京的京逸传媒，便是在抖音平台帮助品牌方推广的MCN机构。 去年大火的S童颜机，便是其投放KOC的案例之一。在产品发布没多久，童颜机瞬间在抖音刮起一阵风潮，每刷几个视频，便能看到有视频主在演示使用S童颜机。 3天时间，我们投放了500个KOC来配合KOL，为品牌方提升曝光量，京逸传媒合伙人逸人介绍，通常在一个产品知度较小时，品牌方会先找KOL在抖音上带话题发布，然后通过大量素人铺量，可以迅速将话题炒热。 按逸人的介绍，抖音少于30万粉丝，小红书少于10万粉丝的都为素人，也就是近期大火的KOC。随着KOC在抖音的粉丝数量与发文篇数不等，KOC的投放价格也不等。有的几十块钱便能发布一篇短视频，有的则需要几百。 当问到此次投放的KOC价格时，逸人表示并非都像上传的不到200元一个，价格平均在100元一个。随着品牌方投放的KOC传播要求不同，价格也并不能一概而论。 由于抖音短视频的特殊形式，品牌方所投KOC呈现的效果也有不同。有的是将自家产品寄给KOC，由KOC进行使用以及评测推广，然后拍摄视频进行传播，有的是品牌方策划好脚本角色，由KOC进行演绎，有的则是直接转发品牌方的素材，童颜机便是比较后一个。