关于小红书营销推广的方式和点（带你了解小红书的营销2023/1/5

高州通

一、小红书的势小红书推广的具体问题可以到我们网站了解一下，也有业内领域专业的客服为您解答问题，为成功合作打下一个良好的开端！

社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。 种草平台：众多明星与质达人的笔记分享，成为业内著的种草平台，同时也是软文聚集地。 淘宝打通：手淘新一轮的内测现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。 精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。 基于以上势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下种。 一、明星：场景关联+应用分享+干货推荐 借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接以分享为前提带动吃穿玩乐买。 形成创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买营销闭环。 明星媒体借助明星种草进行报道落强化可信度，进一步进行扩散背书。 二、目标群体代表KOL种草扩散：细分圈层+场景关联+选视频+应用生活分享，能多圈层覆盖，霸屏比较好，在做营销体系辅助的时候，活动也要基于圈层进行分析策划。 很多品牌喜欢这么操作： 1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。 话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色#平价眼影#眼妆测评。 2、红炒作：从一个红到几十个红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。 传播路线：内部闭环，中部红为主，尾部红人为辅，形成社交+电商闭环;外部辐，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。 3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。 互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。 4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。 推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取;筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。 5、购买：小红书推广笔记视频中软植入商品购买链接，提升购买率。 销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。 这种操作比较传统的营销思路主导的操作方式，在电商、微博见惯不怪了，但个人建议，结合小红书的特性，社交的目的在于生活调性的主题之下，学会应用技巧、场景关联和体验口碑，过于商业化反而会失分，不如尊重平台本性，其他用户媒体属性紧密度高的媒体配合营销。 所以，结合小红书的圈层影响力红种草，辅以： +电商平台+微信的评测体验活动，以产品评测为核心，体验良心推荐为结果，口碑分享激励为机制，达到老带新的营销意义; 线下店面的促销联动，以有奖互动为基础，结合探店打卡为结果，店铺分享+熟人口碑激励为机制，激励用户体验分享小红书，自然形成小红书明星种草+红种草+用户消费的消费趋势，这才是长久的。如果用营销引流思路，反而因小失大。 比较后总结：以明星+红+草根代表做干货清单+场景关联+应用攻略总结分享，形成内容体系，论内容的维度多样和内容量的多样，还是内容的体系深度和内容人的深度，都足以支撑品牌爆品内容基本架构体系。 、用户拔草体验口碑分享 基于线上营销体系和店面促销体系，形成用户拔草体验口碑分享，为品牌营造良好口碑，为品牌现大量曝光。 四、小红书推广策划方案 A、方案策划(初案+终案) 1、品牌推广传播预案+终案; 2、媒体传播规划表; B、内容策划(篇文案+若干素材) 1、推广文案微信微博新闻口碑文案等; 2、若干广告图片短视频H5站点等素材设计; 3、文案排版、预览制作等; C、媒介策略(媒体组合+排期表) 1、定制媒体传播矩阵图; 2、确认媒体发布及发布比例; D、多元渠道推广(媒体发布) 1、明星KOL推广：1个明星头部KOL、20+中部红、100+尾部红人; 2、新闻公关发文引起社会舆论; 3、微信垂直类KOL大号站台代言推荐; 4、微博垂直类KOL大号背书站台; 5、搜索引擎关键字覆盖：贴吧知道文库等; 6、社交舆论：知乎QQ空间简书; 7、移动流量：50W+移动流量曝光; 8、赠送产品运营服务; 9、社群推送：目标社群群发、高质朋友圈扩散; E、效果监测(结案报告+后续推广建议) 1、页收录、新闻源、平台推荐等发布效果反馈; 2、根据本轮投放数据，提出下阶段投放策略。 五、结果考量 内容：内容留存率，内容评论、内容分享、内容收藏，形成的内容搜索指数与内容扩散裂变趋势; 营销：转化率 以上是个人见解，涉及到市场分析的东西，望各位自行基于自己企业进行分析，做到市场与渠道的高度契合，效果自然更为突出。