想问一下，安利是什么东西？

鹤米

四、安利海外的农场和国产安利有什么关系?
2003年安利销售100亿,纳税22亿,实际税率为22/(100-22)=28%,其中增值税17%,营业税6%,再加上消费税等,实在看不出能缴纳多少进口税,所以只能说安利只有极少数产品使用了极少量的进口原料.至于说安利价格高是由于进口税高完全是无稽之谈.

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五、安利的科研实力
纽崔莱70年,唯一能说得出名姓的科学家只有卡尔宏邦一人,就算卡尔宏邦,也没听说在学术界有过什么成就,获得过何种奖励.如此科研团队,不提也罢,至于说要打造世界顶级甚至世界领先的产品,别做梦了.

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六、安利的销售环节
从直接数据看，沃尔马全球所有员工人均年营业额在100～150万人民币，安利全球营业额50～60亿美金，营业代表400万，人均只有1500美金一年 不到，人均销售效率相差100倍左右，并且其中绝大部分还是依靠营业代表的自用。 这种低效率的模式可能是代表未来的发展趋势吗？

此外沃尔马、国美模式不仅层次只有一层，而且由于销售商和生产商的独立，销售商可以经常性地逼迫生产商降价，大家看一下中国经常性的家电价格大战，国美、苏宁在其中的作用就明白了，这点安利模式更不能比。

安利人只是安利公司的奴隶，安利公司定价再高，他们也要硬着头皮说超值。沃尔马和国美就不一样，他们可以计算厂商的生产成本，然后直接说你必须给我降价。

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七、安利从一开始的体制设计就为欺骗做好了准备
安利体制最关键的地方在于公司和经销商的绝缘体系。必须要知道安利的营业代表不是员工，(如果是员工按照劳动法安利就必须为他们买福利、社保)都是独立经 销商，这在法律上意味着安利公司不必对经销商的行为负责。比如说厂家卖给商场一台普通彩电，商场告诉顾客这是高清彩电，然后卖了出去，那么从法律上讲厂家 是没有责任的。

所以我们可以看到安利公司在公开场合非常低调，而安利人在前方胡吹。如果仔细核对一下，可以发行安利人99％的宣传说法都是无法从官方渠道得到证实的。不 难理解安利公司对于这些所有夸大宣传的态度是绝不公开承认，但也绝不辟谣，公开承认很容易被人抓住把柄，要负法律责任；公开辟谣则安利人无法再造谣，对销 售不利。

比如从安利一进入中国，就不断地被指责为暴利，但是安利公司官方始终拒绝公开自己的产品成本数据，公开说一句“我们不是暴利”。说得难听一点，如果有个人天天被人骂是“婊 子养的”，被人骂了十几年，他却不敢公开站出来说一句“我不是”。那么原因只有一个。

其他还有安利公司从不在自己的产品上标注“纯天然三个字”；从不说自己的产品是“世界顶级”，甚至也不说是“世界一流”，只说是“优质产品”(优质产品的 严格意义就是比国家标准要好一点)；也从来不说自己的产品有任何治疗效果。但是对于这些说法被安利人传得满天飞，也从不辟谣。

这样，如果消费者发现受骗了，安利公司首先可以说口说无凭，你没有证据。绝大部分消费者不会想到要电脑小票，以及把营业代表的夸大宣传录音。如果真的碰到 了这样较真的人，那么还可以通过各种方法先行打压，不让这种事情被媒体传播。最后实在捂不住了，那么就说这是个别营业代表的个人行为，与公司无关。所以消 费者是拿安利公司没有任何办法。

鹤米

八、害人的经销商系统

安利公司确保自己安全之后，就可以放任系统去害人了。

1.第一招，夸大宣传
接触过安利的人都知道，不用多说。比如安利在中央电视台打了个广告就说party中央在支持安利；安利在海外有农场就说安利的所有原料都是来自农场；中国南北极考察队指定就说安利的产品是唯一可以在南北极使用的等等

2.第二招，营造一个有感染力的环境
人是社会动物，容易被环境影响。会议有很多技巧.

(1) 场面一定要热烈，不用多说；

(2) 一定要密集地开长会，为什么？试想一下，一个人上了一天班，身心疲惫，这时候逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响。而安利人就是通过这种密集的长会不知不觉被洗了脑。

(3) 会后一定要分享，为什么？要让所有人互相影响，表面上是自由发言，其实绝大部分人就算心理反对，在那种场合下也会敷衍着说些好话，这样就造成一种所有人都 一致赞同的气氛，意志薄弱的人就会对自己的反对的想法产生怀疑，哇，那么多素质比我高的人都赞同，是不是我错了？

当然有的时候也会碰到一些刺头，这就要看主持分享者的技巧了，通常会事先观察一下，先让死忠分子发言，开好头，引导后面的走势；如果事先知道有人非常刺头，就干脆不让他分享；如果他已发言了，那么就要用技巧去补救和控制。

3.第三招，下危机和给承诺
如果你对夸大宣传不感冒，那么老师们就会给你下危机，就是吓唬你。你是亚健康，不吃安利就是如何如何；你现在是上班族，如果不做安利，将来养老怎么办？等 等，行话是，危机下得越重，销售额就越大。然后就承诺你做了安利就会如何如何美好，一切问题都不再存在。当然这些承诺都是不必负责的，如果你失败了一定是 因为你自己没有努力，跟上级没关系。

4.第四招，赞美
开始拼命赞美你什么长得年轻漂亮啊，事业如何有成等等。行话叫做打开心门。人都喜欢被赞美，但是炮弹总是躲在糖衣后的。

然后拼命赞美你用了安利产品或者是选择安利事业是如何如何有眼光，如何明智。暗藏反面的意思就是你不选择安利就是大笨蛋，就是不对自己和家人的健康、美丽负责，就是不对自己和家人的未来负责，等等。

5.第五招，误导性的成功学
安利对成功学断章取义，为己所用。真正的成功学也会教人向成功者学习，但决不会让人放弃自己的思考，简单地听话照做；真正成功学强调每个人都有自己的特 性，要扬长避短，充分发挥个人的特长；安利的成功学却非说安利是适合所有人的，只要你坚持就一定会成功。真正的成功学讲究审时度势，安利的成功学却强调只 要前面有人成功过，那么只要你不成功就一定是你的问题。一切和安利划等号的种种暗示、误导，比如成功者等于安利的高阶、卖产品和拉人就是帮助人、安利人人 可为、安利就是健康美丽。真该让安利的钻石们都去爬珠穆朗玛峰，因为前面有很多人成功过，他们摔死都是活该，这样世界就清净了。

还有向成功者学习被简单地歪曲成模仿，听话照做。其实就算成功者的方法可以复制，但成功者个人的特长不是可以复制的(就像刘翔、姚明大家复制不来一样)，而成功者在成功路上个人奋斗时所处的周边环境，历史时机更是无法复制。

还有成功要懂得坚持是对的，但另一面在发现自己判断错误时，成功者也同样懂得放弃。盲目坚持并不是勇气，勇于承认错误，敢于放弃也不是懦弱。赌场里面有一 句话，第一流的输家才会是第一流的赢家，所谓第一流的输家就是当发现形势不利时就立即承认失败，在损失还可以控制的时候就马上撤出，而不是杀红眼，一直输 到倾家荡产。

乔丹有一阵子离开NBA去打棒球，放弃自己的特长是他的明显失误，后来他发现自己成不了一流的棒球手后，又回到NBA，这不是懦弱，而是聪明。

此外就算撇开那些把一切和安利划等号的胡话，以及明白成功理念的两面性，也还要知道，安利的成功学，其实包括陈安之的成功学，很大程度是针对销售工作，如 果你不做销售，很多东西也不适用。 比如做销售一定要始终保持高度的热情，但你如果用高度的激情去炒股票，一定会输的很惨。

6.第六招，防弹衣
安利已经在全世界运作了50年，对于新人进来后可能遭到家人朋友的反对非常清楚，但是他们也同样清楚，这些家人朋友对安利了解的都不多。所以预先针对性的 给新人穿防弹衣：反对你的那些人都不了解安利，要了解安利不能找没有做过安利，或者是做安利没有成功的人，只有做成功安利的人才了解；不要怕，真正的机会 一定是只有少数人能看懂的；成功者都经历过很多反对和挫折，所以一定要坚持，等等。

7.第七招，找老鹰
有经验的高阶往往很快就会判断出一个新人有没有潜力，通常的标准包括：
——欲望强，有事业心，不满足现状：如果你没有被自己的欲望激发，自然就不会努力工作；

——工作勤奋：如果你在传统行业里不勤奋，当然也不能指望你到了会勤奋；

——事业有成就：这是能力的证明。如果试想如果三、四十岁的人从来也没有在什么工作上取得过一点成绩，那怎么相信你有能力？

——经济基础：一方面消费能力强；一方面有钱人的朋友往往也有钱。
其它还有一些，比如初期业绩冲得快啊，经常来开会啊，带人开会的密度高，热情高，经常主动跟上级联系等等。

8.第八招：挖三代
如果一个新人不符合老鹰的条件，怎么办？当然不能让他走，先耗住他，然后赶快往下挖，行话是“三代之内必有老鹰”，也就是说如果你能从他开始往下挖到第三 代，出老鹰的概率非常大。而一旦这个人下面出来一个较强的部门后，你就可以不太管他了，一方面他的利用价值已经不大，你的精力也有限，当然要重点照顾那些 潜力大的人；另一方面他下面出了一个强部门，他自己不认真做，眼看着成果被上级得走，心理也不甘，所以也会努力。

9.第九招：断退路
如果找到了一个老鹰，他对安利也非常认同。这时不能手软，一定要断他退路，让他再无选择。要告诉他，大成功要下大决心，你前途无量，但是如果还是贪图安 逸，抱着自己原来的工作不放，三心二意，不会成功；如果夫妻都认同，就让他们一起辞职，开公司要求他关掉公司。然后可能的话尽量让他冲奖衔，多屯货，在他 的疯狗期内让他得罪遍自己的亲戚朋友，告诉他，当年把所有朋友都说死的时候，才是你成功的开始。这种老鹰在社会上往往有所小成，有一定的能力，能坚持很 久，而且通常很要面子。等他明白过来的时候，已经很难下台了。

所以说做安利，心一定要狠。否则只能是被人宰割。上面很多是高阶的培训才有的内容，安利的小喽啰们是不懂的。 写这篇东西，是为了警示所有的安利人。所有的安利人，请你们按老鹰的标准自己对号入座。如果你们不是老鹰，趁早退出，不要白白被人利用。如果是老鹰，请好 自为之，不要等到下不来台，没有退路的那一天再想起我的话。各位安利的朋友，你们自己走好。

鹤米

附件：关于安利公司的参考材料
安利的人总喜欢说别人不了解安利，其实最不了解安利的正是那些深陷其中者，为了说明安利在国外的实际情况，我上网查了一些资料，供大家参考。

一、安利近二十年来的“蓬勃”发展

安利在欧美市场的销售应当是在80年代初达到高潮，没能查到准确数字(有在论坛里说安利曾达80亿的，但我无法查到较权威的来源)，可以查到的可靠数据为 97年应不低于70亿美元，而98年急剧下降到57亿，到2002年为45亿美元，2003年49亿(其中中国销售已达100亿人民币)，而亚洲市场已经 占到了安利全球销售额的70％以上。因此欧美澳洲加上非洲，总量不足15亿，与97年时总量70亿，大部分来自欧美已不可同日而语。因此毫无疑问，正是亚 洲市场拯救了安利。

二、安利的法律纠纷

安利公司的官司是非常之多的，具体数量安利公司从不公布，不过在一起控告安利总裁的案件中，原告律师要求调阅安利公司以往全部相关案件的卷宗，安利公司的律师说，不可能，因为有“thousands of”针对安利总裁的案件，数量太大，这是法庭记录的原话。

1. 安利历史上最著名的法律纠纷是在1983年，加拿大go-vern-ment指控安利总公司和安利加拿大公司通过设立空头公司、伪造发货单进行商业欺诈， 安利极其狼狈，总裁几乎要被作为罪犯引渡到加拿大收审，最后安利公司认罪，交付了2500万加元的罚金。法院判词为安利“有罪：犯有蓄意的，欺诈罪行。” (安利推销产品时一向是以帮助别人，救人于使用其它牌子产品的水深火热自居，因而毫无疑问，个个都是雪白纯洁的小绵羊)。

2. 网上可查到的最新的较为可靠的报道为NBC在2004年5月份的报道，报道说“安利公司已受到go-vern-ment部门的审察，罚款，并被命令不得再向销售商作出关于收入的不切实际的承诺”。

3. 正在进行的较大的诉讼有两件，一是P&G公司与安利的纠纷，安利称对方为Satanism(直译为崇拜撒旦，即恶魔),双方互相说对方诽谤，已持 续了多年，尚未有结果；另一件为安利的股东联合控告安利公司在中国加入世贸前夕，通过欺骗手段收购其股份，从而将安利中国公司收归家族私有，其后中国市场 的迅猛发展使其丧失了大量应得的收益，也是进行中。

4. 其它的事件包括美国国税局要求审查安利亚达城总部的帐目，印度将安利置于药品管理局控制下，管理局官员认为安利纽崔来营养食品是不合法的(注：国外基本上就只有食品和药品的划分，不存在中国所谓的保健品或是保健食品)。

5．其它在网站上还可以查到大量的非官方的资料，包括对安利产品价格和效能的对比，对安利种种宣传的分析，对安利的实际收入、组织构成的分析，大量已退出 安利的销售人员的亲身讲述，安利与宗教教派的对比，甚至安利的组织结构与KB组织的对比等等。由于这些都只是一家之言，可能带有较强偏见，就不一一引述 了。

三、安利是一个让人成功的平台？

事实真相是安利人失去了传统行业的底薪工资保障，安利有人教，安利人比传统行业要努力得多，但在所有这一切的前提下，安利的成功率，安利人获得高收入的比例，以及安利人的平均收入还是远远低于传统行业。

在安利里面，赔钱的人比赚钱的人多得多，但安利人只看那几个赚钱的人，就说是成功的平台，那么几十倍数量的人赔了钱，或者没赚到钱，为什么就不说是一个让人赔钱的平台呢？
  

猪凳叨

赞同鹤米的分析，我一直都认为安利是一个大祸害。

非非

鹤米 发表于 2012-3-16 01:14
四、安利海外的农场和国产安利有什么关系?
2003年安利销售100亿,纳税22亿,实际税率为22/(100-22)=28%,其中 ...

貌似有道理

安利钻石王

鹤米，你少乱叫

安利钻石王

鹤米，你妈喊你回家吃狗屎了。