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[访谈] 顺联集团企划总监高见:买家具还是到顺联

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发表于 2014-4-23 15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【腾讯大粤家居】顺联作为乐从家具的主要发展商之一,您可不可以简单地向我们介绍一下顺联的大概情况?顺联在“从无到有,从有到专,从专到精”的道路上,做了哪些创新性的举措?对乐从市场有什么影响?顺联在对家具品牌的运作上,率先提出“品牌战略、分类经营”的营销模式,初衷是什么?
顺联是乐从家具的创始人
【高见】说到乐从,相信所有的网友都很清楚,乐从是中国家具商贸之都。那么乐从是怎么来的?我们在买家具还是到顺联,后面有一句话“乐从家具从顺联开始”,这句话有几层意义:第一,顺联是乐从家具的创始人,没有之一[删除];第二,从地理位置上来看,我们家具城分为东南北三区,南区也就是顺联家具城最早的发展地,也是整个乐从家具的发展地,从源头上讲买家具从乐从开始。地理位置从广东进入佛山的第一栋整体的家具城物业就是顺联家具城北区,买家具还是到顺联;最后关键的一点就是我们在运营上为什么买家具还是到顺联,首先我们作为乐从家具的创始者,也可以说是乐从家具的引领者。
从无到有、从有到专、从专到
我们是见证和经历了整个乐从从无到有、从有到专、从专到精的整个过程,从无到有毋庸置疑,我们是作为第一家,从历史上来说就是之前的1989年我们做了一个大大的铁棚子,第一个出租家具城物业的,一直到1994年和另外一个发展商联合开发了乐从国际家具城,这是现在我们看到的乐从家具城的雏形,是钢筋水泥结构的,一直发展到后来,这个发展阶段是从无到有的阶段。从1998年我们和另外一个发展商联合做钢筋水泥结构的家具城开始,整个乐从家具城进入了高速发展期,正好同时也面临着一个很大的问题,就是同质化非常严重。
从专到精的这个精是指精细化
最早的乐从家具还是简单的中国讲究的顺德良椅之类的,这么大的市场容量如何区分呢?接下来就会引出我们的名匠轩,名匠轩也是作为顺联与乐从家具引领者中的其中一部分,同质化经营的前提下如何让家具上楼,我们要有新的产品引入,以名匠轩为例是乐从第一个做纯进口家私的卖场,另外我们进行专业分区,现在我们三大商城总共形成了九大系列,其中的沙发采购中心、酒店家具采购中心、红木城、办公总汇和橱柜都在乐从当地的专业领域里面是处于一种龙头地位。从专到精的这个精是指精细化,因为市场发展到一定程度的时候每个人经营的重心和经营的模式是不一样的。我们隔壁也有卢浮宫、黄巢和中轩年华、生活大使[改为:罗浮宫、皇朝、卓越年华、生活大师]等等一系列东西,每个人走的方向是不一样的,我这里的精是站在发展商的角度所说的精细化的精。怎么做到精细化呢?首先是在硬件上加大投入,改善我们的购物环境,然后是在经营上加强对市场诚信化建设的诚信经营,然后是在软件和经营思路上对互联网技术的应用,包括在不久的将来,也就是在这个月,我们会在乐从家具城首个有电子终端导购机的商城,这是互联网的技术充分利用。这是乐从首个和网络平台进行合作,也是精细化其中之一。我们在品牌战略和分类经营,就是我们的专业化分类,品牌经营就是重在精细化,硬件、服务,包括营销,我想这些足以概括你的三个问题。
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