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[访谈] 伊仕利衣柜老总:重点在二三线市场

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钻石元老

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发表于 2014-4-23 16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大粤网:郑总您好,首先感谢您接受我们腾讯大粤家居的采访,第一个问题是,今天是建博会的第二天,经过昨天和今天的观察,您是如何评价这一届建博会的?
嘉宾:这两天都比较忙,没有长期看过,但是我感觉定制家具的市场还是会越来越旺,有很多人都参与进来,未来的形势还是蛮好的,市场在发育和壮大,说明我们的竞争也是更强,这是好事。
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大粤网:其实经过我们的观察,通过逛展,我们发现今年的人气比往年要旺,您有没有这样的感觉?
嘉宾:应该是比以往旺了,这个和房地产市场回暖有关,全国的房地产市场比我们预想之中好很多,大家都看到了商机,都愿意过来寻找项目,我觉得是很自然的事。
大粤网:我们今天逛展,发现今年的展会和往届产品出现的新产品和新的营销方式比较多,伊仕利今年带来的新产品都有什么?
嘉宾:我们伊仕利产品,是一个多方的产品链,有高档的产品,像实木等,都是我们高端的产品。另外有一个很大的亮点,就是说仿古的系列也是市场上独一无二的。
另外,我们的核心产品是雕花系列,今年3月份已经推出来,我们在7月份在提升、完善、丰满。
我们还有一个中低等的产品,对市场上好的销路的产品,可以是一个竞争,我们就目前说,因为3月份主要是注重产品速度,7月份主要是在提升丰富完善,提升档次和工艺水平。
大粤网:郑总,伊仕利衣柜在中国的市场是怎样的,您是怎样看待定制衣柜未来发展的机制?
嘉宾:定制家居这个行业,虽然竞争激烈,但是市场还是远远没有开发出来,特别是东北、西北市场,现在应该是在起步阶段。
我们伊仕利的市场重点是在二三线市场,这方面我们一直没有变,我相信我们往后在东北、西北的市场,有更大的动作和力度,相信沿着我们一贯以来的速度,主打二三线市场的方向走下去。
大粤网:市场重点是二三线市场,营销上面有没有创新,或者说一些营销举动,让我们的消费者更快接受?
嘉宾:我们伊仕利不但是创新,我们一直强调的是个性化,品牌个性化、产品个性化、服务个性化,我们今年整个形势是很好的,我们今年整个销量增长40%—50%左右,我们今年重在市场推广方面,我们不但是店面营销,还在主动营销,营销形势进入2.0时代,我们还是主动营销,我们不但在营销队伍里面增加人手,提升员工的素质和水平,我们在很多方面也花了很大力度,形势也是很多,我们全国的活动效果还是蛮好的,一个活动可以有十几万、几十万的销量,比如说最近做的河南信阳市场等都这些地方做的效果还是常好的。


大粤网:您的营销思路非常跟得上时代,您说进入2.0,做主动营销,主动营销包括您刚才讲的一些活动,具体的是怎样的呈现方式?
嘉宾:具体的形势很多,比如开张的活动,团结会,联盟等等都有,形式非常多,具体每个市场有不同的动作,这个路我们走的还是比较谨慎。
大粤网:郑总您也谈到了经销商的培育,我一进来非常吸引我的就是门口的这一辆车。您打出的广告语是让经销商富起来,你对经销商培育有什么措施,让经销商富起来的秘笈是什么?
嘉宾:我们伊仕利经营十二年,我们和经销商一直奉行“共经共营共赢”的理念,很老的经销商都已经超过50—60岁了,在营销的政策方面,我们也加大了力度,达到一定的量,一年之内车子、钱和房子的首付都是可以达到,这是一个大的动作。
具体有很多方法,我们先前广告里面,团队的建设,店面的销售,市场的推广等其中三个点,还有其他的东西,让经销商加入我们团队,这些团队里面的业务能够提升,收入能够达到很大的提升,实现了我们一年三样中买一样的目标,我们有方法和措施。
大粤网:您的这一套激励措施和其他相比是相当不同的,您刚才说的三个方面,在市场推广方面能给经销商具体的是有哪些?
嘉宾:刚才提到的,我们的营销模式是一个亮点,我们的形式很多,那个比例,我们有些地方搞一个活动,业务量是几十万,这些一下是说不清的。
大粤网:我们也知道2013年上半年已经过去了,回顾2012年上半年,展望2013年下半年,能否给我们分享一下2012年有什么经验总结以及2013年下半年有什么规划?
嘉宾:2013年往后几个月我们越会走得顺,走得好,营销上面搞活动不断推广,和以往不同,我们上半年的增长很快,我们下半年会沿着这条路不断走下去,总结前面不足的地方,我们要加强,不断提升,相信下半年的效果和力度比上半年好很多。
大粤网:我们也预祝,伊仕利衣柜下半年的增长速度比上半年要高,感谢您接受我们的采访,谢谢。
嘉宾:谢谢。
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钻石元老

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发表于 2014-4-24 08:25 | 显示全部楼层
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发表于 2014-5-6 17:11 | 显示全部楼层
支持一下:lol
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