扔掉鸡肋工作转行做天格经销商，这一把博对了！

李寡妇

如果前年没有果断地辞去我那份“鸡肋”工作，我想我现在也不可能跟大家在这里侃我这两年的经历了！

    其实做这份工作之前，真是一点经验都木有啊~我经销天格地板的时间仅有一年多，比起很多骨灰级的天格地板老经销商，我这点时间实在是太微不足道，呵呵。

    其实最初在决定经销天格地板的时候，我也认真地做过市场调查，并在试营业时期确立了63个意向客户，可最终成交的客户仅六个，巨大的比例悬殊让我感到非常的低落。对于行业的陌生感、缺乏经验的不安全感、妻子不赞同我经销天格所带来的孤单感，当时正在一点一点耗尽我的信心。再加上市场中比比皆是实木地板不适用于干燥环境的论调，以及前两个的月业绩空白，我的热情瞬间跌入冰点，翻阅总公司寄来的产品相关资料的时候也是心情十分低落。

    当我正在想要不要继续的时候，真正确立我信心的签单来啦~~~那位消费者“八顾”专卖店，才最终交易成功，真是堪称传奇了。最早的时候，那位顾客对于一款大板产品一见钟情，虽然没有当场订购但是已经十分中意了。随后这位消费者又得知购买天格还能附赠一把精致的小木椅更是十分欢喜，早已内定选购天格地板的产品，我还根据他的红木装修风格，为他精心推荐了一款柚木的产品，也得到了他的认可。

    谁知好事多磨，也可能因为越是接近交易成功消费者越是谨慎的缘故，之后的发展没有当初预想的那么顺利，我与消费者之间对于产品的价格进行了多次洽谈，其间又夹杂着我们与装修公司之间关于返点的暗战。几经来回，我回避了装修公司的返点暗示，向消费者承诺：天格地板的产品全国统一标价，如果消费者能寻找到更低售价的同类产品，那我自愿将已选购的地板赠送给消费者。“八进八出”之后，这单交易成功地“磨”出来了，100多平米的地板也“磨”出了我的信心。






    目前在榆林市场纯实木地板也正在受到越来越多高端消费者的拥戴，天格的优势也就体现出来了。虽然天格地板标价很高，但是我所遇到的退单率为零。为客户介绍地板的时候，我认为无论是高价还是低价，都要让客户明明白白消费，我会为客户将天格地板所有的特性、优缺点都阐述清楚，最后买还是不买就看你自己的考量了。




    其实我和妻子都没什么经商细胞可言，呵呵，但是生活的压力让我们决定了去闯一闯，上班挣钱虽稳，但是太慢了些。怎么说呢，写了这篇帖子也是想跟大家分享下我这一路的心情吧~现在很多年轻人不都想创业嘛！我觉得做好准备了，完全可以趁年轻去放手一搏啊

守猪

学习了，不错，讲的太有道理了

黑丫

支持一下:lol

这个夏天有点冷

相当不错，感谢无私分享精神！

带花的蘑菇

相当不错，感谢无私分享精神！

海是天空的泪

不错不错，楼主您辛苦了。。。