选对一个项目成就终身事业（点击阅读）

无雨之地VZ

      湖南株州的李涛这些年一直在外打工，妻子陈红在老家上班带小孩。工厂倒闭后，经人介绍，陈红做起了某品牌的直销。进入到直销团队，陈红见到身边的人这个一月挣多少万，那个挣多少万，很是眼热。通过“洗脑”培训，陈红雄心勃勃，幻想着自己一夜暴富。

        她把宏伟目标给老公一说，老公也受到感染，全力支持她做直销。哪知直销这行真做起来时才感觉难，产品价格贵，全是推销给亲戚朋友买，时间长了，人家都不愿见她，怕听她滔滔不绝的生意经，走路都躲着她。发展不到新的下线，业务就没法开展，买的产品卖不出去。在老家株州呆不下去了，陈红不死心，又去了广州，和朋友一起做直销。

        2009年2月，李涛回了株州，多年的打工生活让他厌倦，他想回老家找项目创业。从《创业》杂志上看到刘稳利的散装洗吉精项目，此项目投资小，见效快，几百块钱就能做起来。李涛当时没钱，只能选择这样的小本项目，他马上邮购了技术资料，照着配方，跟着刘稳利录制好的光盘，在家试做起了洗洁精。李涛做洗洁精开始实行没当一回事，他边上班边做洗洁精，也没花多少时间去跑市场，每月的销量一直不大，到7月份，销量才达到2000斤。

        这时，陈红在广州的直销受挫，广州人生地不熟，推销产品更难。最后实在没办法只好结束生意回老家。夫妻俩本想靠直销发财，五年过去，家底亏个精光，还欠下外债，白白浪费好几年的时间。

        陈红回到株州，她不甘心失败，总想着创一番自己的事业，可一是自己手里没钱再投入，二是没找到什么好项目。老公就劝她来和自己一起洗洁精。陈红当时根本就没把洗洁精看在眼里，但一时没事做，就答应了老公。看到老公的洗洁精生意做得不愠不火，陈红很是着急。她是好强的人，要为不做就算了，要做就要做到最好。陈红首先对株州的散装洗洁精市场作了一个了解，株州城区人口多，做散装洗洁清的多，竞争激烈，但都有一个特点：价低，质量不好。成本大约是0。2-0。3元/斤，卖给客户0。5-0。6元，使用的散装洗洁精的大都是一些小饭馆，用量都不大。

        陈红没忙着去联系客户，而是去做了一个市场调查，了解大的饭店为什么不用散装洗洁精，大多老板都说散装洗洁精质量不好，虽说价低，但用量增加，有时也洗不干净，误时误工。陈红根据客户的意见，与老公商量生产高价位的洗洁精，占领市场。

        李 涛生产的洗洁精价位相对较高，成本0。6元/斤，送给客户1。0元-1。2元/斤，陈红用三轮拖车带了样品去跑市场，对象主要上餐馆、饭店、酒楼，每到一处，不管之前用没有用她的洗洁精，都留下一瓶，让人家试用看看效果。之前用过他们洗洁精的客户感觉这次的洗洁精比以前更好，价也高不了多少，都继续用她的货；其他的客户用过后，感觉好的就直接给她打电话，让送货去。

        在推销产品的时候，尹红有她自己的一套销售方法：和客户做朋友。开始上门去推销产品时，有些大的酒楼一听说是散装洗洁精，根本没兴趣再听下去，马上赶你走，陈红也不生气，离开时留下自己的名片，说先用样品，如果好了再打电话联系。等过几天，陈红再次登门，不提洗洁精的事，只问上次送去的样品用没有，如果没用，就离开，临别时不忘嘱咐一声试试她的洗洁精。等她第三次上门的时候 ，客户都知道她是推销散装洗洁清的，就会不好意思，试用她的产品后，质量挺好，就会接受她的货。

        有次陈红去一家酒楼推销，老板用她的洗洁精说效果是不错，可就是不愿要她的产品，陈红追问原因，老板说你们送来的样品肯定好，但真送来的货就不是这样的了。陈红也不生气，她说那我不是一天花时间砸自己的牌子嘛？我每天要到那么多的地方，如果送的样品和产品不一样，人家一样可以不用，那我岂不是天天都在做无用功。老板见她说得有道理，就要了50斤，这一用才知道产品跟样品质量一样好，从此就放心地使用陈红的洗洁精。

       陈红还碰到一个老板，她一连去了三次对方都不理，送去的洗洁精试也不愿意试用。陈红第四次去时，那个老板感叹：“哪家公司请了你这样的业务员就好了。”陈红说洗洁精是自己的产品，并再一次提出让他试用自己的产品，老板满口答应，第二天就打电话让陈红送货，现在每月用量都超过400斤。

      有个老板试用了洗洁精后说质量还行，但比立白销差那么一点点。陈红当即给她算了一笔帐，立白一瓶多少钱，自己的洗洁精多少钱，一样的数量、质量，但价钱却差了一大截，一月就能省下不少洗洁精的钱，一年省下的钱更不是个小数目。老板见她说得有理，也就用起了她的洗洁精。

        陈红一出马，当月的销量立马就上升到了5000斤，以后的几个月销量节节攀升，8月份到8000斤，9月份突破10000斤。看到销量日益增加，夫妻两人分身无术，李涛索性辞了职，全力做起了洗洁精。两人做了分工，陈红全力稳定客户跑市场，李涛生产送货。

        第一轮大面积“扫荡”，陈红共走访了800多家饭店、酒楼，有400多家要了她的洗洁精。白天没时间，生产只能利用晚上，每隔两三天就得生产一次，一次生产1500斤。陈红建立了客户档案，把客户的信息详细登记，注明要货的时间、数量，掌握到他们的用量规律，估计这批的洗洁精用量快完了，就赶紧打电话去问，或者亲自上门，有时直接送去洗洁精。陈红说，因为现在的市场竞争激烈，你不主动去争取客户，不主动为他们着想，这样别人就会乘虚而入，占据你的市场，那时再去争取就很困难了。

        到10月份，洗洁精的产量达到了18000斤，李涛每天从早到晚送货搞不赢，送货用电动车，一次载不了多少，跑的次数多，哪家要货了随叫随送，很辛苦。陈红稳定老客户，发展新客户，每天马不停蹄，几乎没有休息时间。尽管夫妻俩又苦又累，但心里却无比的高兴，月月递增的销时让夫妻俩笑得合不拢嘴。到11月，销量突破了20000斤。

        总结销售经验，尹红说推销产品不要怕，只要自己的产品质量过关，你就大张旗鼓地去推销，态度不卑不亢，也许人家一次二次不接受你的产品，但只要多去几次，客户都会被你的诚心感动。但再次登门的时间不要间隔太短，不能急于求成，以免引起对方的反感。如果前期手里流动资金不充足，推销时最好避开大饭店、大酒楼，因为这些客户虽说量大，但一般都是几个月才结一次帐，这样就会造成资金困难。

        李涛夫妻俩没想到函授学习洗洁精技术也能走出生活的困境，他说最想感谢的是刘稳利老师，自己在生产时遇到的问题多次请教她，刘老师都不厌其烦地耐心解答，还时常关心他的经营情况。“其实一个好项目能不能做好，关键是看你怎么去做。下一步我准备买个小货车来送货，销量增加了，电动车排不上用场了。
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